这是我们讲述的第20个真人故事

讲述|老三

记录|南木

来源|南木商业故事

我是一位云南女孩，因为神奇的缘分，从祖国西南的一座边陲小城——瑞丽来到了济南，目前在济南已经生活了20多年，成为一个“老济南”。

从1998年6月份在济南中恒商城租了柜台开始，到后来买了柜台，到今天，在这里我的小店整整开了24年啦。由于我开店有自己的想法和心得，所以生意一直还算不错。生活等方面也还可以，过着一个普通人期望的平静生活。

但我又有些特别，周围很多朋友对我也充满了好奇，确实，相比很多人，我的人生故事要丰富而别样一些。

比如，在神秘的瑞丽，我童年的生活是什么样的？我怎么会来到济南？开店24年，是怎么一步步走过来的？

那就听我慢慢道来——一位遥远的异乡女子在济南的故事，以及我的生意经。

01、和济南人不太一样的童年

我叫“老三”（在家里排行老三，爸爸妈妈和亲戚朋友都叫我“老三”或“阿芳”），出生在我国最西南的一座边陲小城——云南省瑞丽市。

瑞丽不大，但知名度很高，同时又显得有些神秘，在济南，经常有人好奇地问我各种脑洞大开的问题。

小时候，我觉得自己的家乡与众不同，长大后才明白它是一座边境小城。

瑞丽是云南最西南边的一座小县城（现在是市），与缅甸山水相连，很多地方都是两国村寨相望相连。

我出生在一座边境的城市，四周大多数都是傣族，河的对面就是缅甸。瑞丽著名的“一寨两国”景点（一个傣族村寨分属两国，中方一侧的称为银井，缅方一侧的称为芒秀）、“一秋（千）荡两国”，离我们家只有10多里地。缅甸的鸡，一不小心，跑到中国下了个蛋，中国的南瓜，一不小心跑到了缅甸结了个南瓜……一点儿不夸张。

所以，小时候从电视里看到别人的家乡都是四通八达，可以去很多地方，而我们这里似乎就到“尽头”了，不能再往前走了。长大了才知道我生活在祖国最西南的边境城市。

后来中缅边境开放，我们当地人去缅甸就像逛超市一样随便，只是必须要当天返回。小时候，我们也经常和缅甸的孩子玩，还交了一些朋友，家里也有亲戚在缅甸。

再后来，瑞丽城上设了一条边贸街，我父亲在街上开了一家专门经营缅甸土特产的店，比如，腰果、虾米、墨鱼干、鱿鱼干、猪肚（干）、猪脚筋（干）、鸡脚筋（干）、鸡脚皮（干）等……那时候国内还很少有人会吃这些东西，甚至还没见过、没听说过，小店的生意还算不错。

1992年，一部叫《特警出击》的缉毒题材电视连续剧，曾经在这条街上取景，还拍了我爸爸的店，那天我正好坐在店里。

我有2个姐姐，1个妹妹。爸爸头脑很灵活，人缘广阔，能说会道，当时我爸爸做着各种小生意，所以，我家的经济条件相对比同龄人较好一些。

从小我就像个男孩，从不穿花衣服和裙子，喜欢玩弹弓、爬树等男孩子喜欢玩的玩具、游戏。长大后，几乎没有穿过高跟鞋，花裙子，性格也和男生相似，比较独立。父母亲工作忙，6岁那年，第一天上小学，别的孩子都是家长带着去报到，我是自己去的。

毕业后，我就去了父亲的店里帮忙。父亲还承包了一个砖厂，主要烧砖和瓦，每个月关键时刻的那几天，父亲都要吃住在窑厂，亲自盯着，都主要是观察和控制火候。以保证砖、瓦的品质，这时候，我就成为小“店主”，24小时在店里，基本撑起了整个店面，我当时只有十六七岁。

一度，我还成为边贸街上的“小名人”。我家的店所在的那条街，店铺店主一般都是当地人，文化程度不高，有的年纪比较大，不会缅甸语，当缅甸商贩来推销产品的时候，邻居店铺的叔叔阿姨们都叫我去帮忙——当缅语“翻译”。

其实，上中学时，放学后，我就经常到父亲的店里帮忙。所以，后来我经商，一方面遗传了父亲的商业头脑，另一方面，从小在这样的氛围中长大，耳濡目染，对做生意也很感兴趣。

当时瑞丽准备开设第一家宾馆——瑞丽宾馆，招聘服务员，主要看身高和外貌，另外需要懂一些缅甸语和傣语，我是瞒着父母亲去报名，通过层层选拔后我被录取了，爸爸知道后不同意，原因是店里很忙，需要人手。

后来，我还应聘了好几个工作，爸爸也都拒绝了……

02、神奇的缘分，让我来到济南

19岁时，父亲见我花钱大手大脚，加上我也长大了，认为我需要出去锻炼锻炼，就让我到他同学开的一家销售汽车配件的公司上班。

那时工资只有150元，每个月必须扣除伙食费71元，只剩下79元，还不够我买一件T恤（当时我们那里很流行泰国和我湾过来的时装，能买一件算是很奢侈）。

没想到，正是这份看似无关紧要的工作，使我认识几个济南的朋友，也是我后来来到了济南的一个原因。

济南染织厂（中恒商城的前身）当时有一大批积压棉布，花色和尺寸与缅甸人穿的“隆基”（就是男女穿的裙子）很吻合，加上当时边境贸易生意很火，厂里就在瑞丽设了一个“商号”（办事处）。

汽车配件公司同时在店的后面开了一家招待所，济南染织厂的员工就住在这家招待所里，一来二去，我们认识了。后来，办事处撤了，他们回到了济南，就是这样看似不可思议的机缘巧合，我来到了济南。

第一次到济南，才知道济南离瑞丽那么远。

▲刚来济南时的我

当时交通不方便，我坐了2天2夜的汽车到昆明，再从昆明坐3天3夜的绿皮火车到郑州，然后从郑州坐10多个小时的汽车到济南，差不多需要7天7夜的时间。

到济南后，我发现这里和老家大不一样，夏天早晚温差不大，特别闷热，晚上热得睡不着觉。后来，他们都问我：你不知道济南是火炉城市吗？

回想起只怪自己当年年少无知，仿佛有一种“上当受骗”的感觉。

刚来济南的时候，时常想家，想妈妈，经常自己躲着偷偷哭。心想，自己选择的路，只能自己走下去。

好在，在济南的生活还算比较如意，而且我找到了自己的爱好——做生意。

03、在中恒租了2节柜台，自己刷店名

刚开始，我租了个小摊位，在当时的济南第二工人文化宫，现在缤纷五洲的位置。店里主要卖玩具、服装等，隔壁的店铺他们年纪都偏大，卖的都是很“老套”的东西，生意自然不如我的好。

再后来，我进了一些时尚的女装，由于我年轻、眼光较时尚，生意很火。那时候，都是我自己摸索着去淄博服装批发市场进货，早上5点坐大巴出发， 身上带着几千块钱，在淄博进完货后，让老板帮忙送到大巴上，济南有人接。一般半个月进一次货。

生意还不错，自己第一次真正当老板，也很有成就感。

可惜，没干多久，我生了一场病，生意就搁浅了。

1998年，一个偶然的机会，我来到中恒商城。我记得很清楚，那天是6月5日，所以说，我在中恒商城已经干了整整24年啦，是中恒商城最资深的商户了，是看着中恒商城一步步发展成为济南最大的小商品批发市场的。

最初，想卖一些与其他商户不一样的东西。我是云南人，首先想到的是云南、傣族、缅甸等特色的商品，家人可以帮我进货、发货。

刚开始我租了两节柜台，进了一些傣族、缅甸的饰品，如有泰国刺绣的马夹、帽子、工艺品，还有象牙的筷子、烟嘴、梳子（当时是合法的）等小商品来卖。

当时店里的牌子也是我自己写的，我用铅笔、尺子先写好，然后自己再用红色的油漆描上几个字——泰缅工艺饰品店。

加上提前支付的3个月的租金，我前后大概投了一两万块钱。

可以说，这是我后来24年经商事业的真正起点。

不过，理想很丰满，现实很骨感，真正做起来才发现，远不像想得那么容易。

（未完待续，下半部分，“老三”将讲述自己在济南经商、生活20多年， 所经历的种种事，敬请查看！来济南20多年的瑞丽妹子，在中恒做小商品生意，卖云南特色商品）

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