最近因业务需求，遇到些关于外贸做化妆品的客户，在国内寻找和选择厂家的事情，通过一个月左右的沟通和了解，我大致总结了一些自己的体会；仅个人体会和观点和大家分享一下！
为了简单明了的能让大家看明白，我以对话模式来展示，文采不好，希望大家能多理解哈！
一个认识多年的从事化妆品代工的朋友，无意间问道我如何和老外做生意？
问：现在我们厂接到很多国外客户的订单，但是都是有中间商在沟通和联系的，我现在是化妆品代工的厂家，能不能有办法也做到和这些外贸商一样的情况？
我：这个我一直有这样的客户啊，就是自己在找国外的客户来代工，而且现在市场很成熟，从代工到包装，到包材，都是一条龙的模式；
问：怎么不早说！有时间来我厂里喝茶；
我：好的没问题；
后来大致上是预约了个时间，到他厂里了。
经过沟通和化妆品代工厂家给到我的信息，我自己也分析了一下，发现这个行业存在一个小小的契机，就是厂家忙于代工和订单没有太多的精力和时间去开发新客户，那么贸易商呢，因为不用考虑代工只需要找到订单和厂家合作，所以贸易商就有充足的时间去开发新客户，综合的说，厂家需要的是一个完整的方案，可以做到和贸易商一样的既能找到和开发新客户，又不耽误自己的厂里 正常生产，所以到这里，大家可能就明白了。
为什么厂家很多都好奇，贸易商为什么能有很多海外优质客户。
说到这里，厂家的负责人忽然说，难怪做贸易商的这些年都赚得盆满钵满的！
其实，综合地说，做任何事情都是需要一定的时间和精力投入的，根本就没有什么简单的事情，当我们到贸易商赚的钱的时候，也许没人知道他们为了能够成功签单付出的辛苦，当贸易商看到厂家的生产也很赚的时候，同样也不知道厂家在满足客户订单产品需求和要求的时候付出的艰辛。
目前，我朋友厂里的业务我在帮着做，如果有同行，我们可以一起合作，探讨在化妆品代工OEM/ODM过程中遇到的问题。
最后祝大家，开心快乐每一天，
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