引言：

现阶段，烟酒店对于酒企来说，其作用仍然举足轻重，厂家如果绕过烟酒店直接面对消费者，不仅需要耗费巨大的人力、物力和财力，其市场运作效果短期内也难有成效。

一、烟酒店对酒企的作用举足轻重

作为链接上游酒厂与下游消费者的场所，烟酒店对酒企来说作用举足轻重。

一是烟酒店的业务可以更高效覆盖更多厂家所无法触及到的对象，比如企事业单位的采购；

二是烟酒店品类更为齐全，可以配合中高档及高端酒水消费采购需求，比如烟酒茶等的多品类采购；

三是烟酒店可以为消费者提供一定的购物折价体验空间，不像连锁商超和便利店渠道固定价位销售为主。

无论从灵活性、品类齐全性和消费者体验感的角度来看，烟酒店对酒企的意义都非凡。特别是后疫情时代，白酒市场的市场竞争越来越激烈，优质的烟酒店更加成为了酒企的必争之地。

那么酒企要如何抓住烟酒店，有效挖掘烟酒店背后的优质客户，提升产品市场影响力的同时提升产品销量呢？

二、与烟酒店共建共赢，提高私域流量转化率

如今私域运营已是必选项，许多酒企也纷纷加入了建设私域的大潮中，但在实际运营上，很多酒企会发现私域做下来单引流环节就不比公域便宜，用户转化率低不说，转化后的实际留存率也并不高。最后结果就是耗费巨大人力、物力和财力，其市场运作效果短期内也难有成效。

是私域没有用吗？不是，是一些酒企私域建设的路径不够高效。

在白酒行业，酒企如果绕过烟酒店，直接在公域中捕获用户流量，把流量直接抓到手里，不仅耗费巨大人力、物力和财力，其市场运作效果短期内也难有成效，获客成本高昂且转化率低下。

但如果借助烟酒店这一平台，与烟酒店共建共享共赢，利用烟酒店自身的独特优势，去挖掘背后精准的客户资源，再去搭建起自己的私域平台，就更能获取消费者的信任，实现更高的转化，整体获益更多。

三、共建共赢前提要让烟酒店愿意配合，让消费者愿意买单

但在实际运作中，大多数烟酒店并不愿意和品牌商共建共享，烟酒店会担心酒企会抢占自己的客户，断了自己的生路。

所以品牌商首先就要消除烟酒店的顾虑，真正让烟酒店感受到好处。利益是撬开烟酒店背后优质资源的关键一环，这就需要酒企设定合理的环节利润分配体系，用一定的返利、激励、费用支持等方式实现资源的嫁接、政策倾斜，以利润作为驱动力，调动烟酒店的积极性，让烟酒店愿意配合。

市面上的酒企在对终端返利上通常会用到一物一码数字化工具，把返利直接给到终端，不用担心费用被截留，也能通过扫码的方式了解烟酒店的数据，更好的维护终端客情关系。

品牌商用一物一码在产品包装箱上赋码，烟酒店老板开箱扫码就能获得开箱红包或进货抵扣券，首次扫码需要注册好信息，烟酒店老板开箱越多，扫的越多，拿到的红包也就越多。

同时在产品瓶盖内赋码，设置“扫码领红包”、“扫码有好礼”的营销活动来刺激消费者想要扫码，扫码的前提需要开盖，这就能直接提高消费者的购买欲望，带动产品的销售。

而消费者在哪消费？这就是下一步要做的事情。

除了用真金白银激励烟酒店老板，还要为烟酒店带来长久稳定的流量和销量，才能真正打动烟酒店老板。因此，品牌商还需要借助云店工具，用“一物一码+云店”的组合拳帮助烟酒店引流获客，积累它自己的私域流量池。

一物一码除了可以设置现金，还可以选择积分、优惠券和多种奖品重叠，比如消费者买了一瓶酒，开盖扫码获得现金外，还会获得优惠券，优惠券跳转到云店上领取，云店是由品牌商为烟酒店配置的线上虚拟店铺，能够基于LBS技术打通线上线下流量通路，打造线上、线下、社群交易的双场景。

消费者进入云店领取优惠券后需要到线下门店才能兑换使用，这就把线上的流量直接引导到了线下的烟酒店，给烟酒店老板带来了流量和销量。

其次，优惠券抵扣的现金由品牌商来承担，烟酒店老板只需要对优惠券核销，再到线上进行一键报销就行。相当于烟酒店并不需要花费成本，就能获取更多的流量，自然能够打动烟酒店老板的心。

对品牌商来说，这也不是亏本买卖。通过烟酒店的动销能带动产品的销量，提高产品的市场竞争力和影响力，提高市场破冰效率，稳定区域市场的根基。其次，能够提高消费者对品牌的认知和粘性，挖掘到烟酒店背后的优质客户资源，培育核心消费者。

因为烟酒店能够获取的用户流量，品牌商实际上能够实现共享，品牌商只需分出一点渠道利润给到烟酒店，就能吸引和留存到更多的消费者，所需的拉新成本更低，获得的综合效益更大。

四、写在最后

烟酒店作为白酒行业的特色渠道形态，未来仍然会成为酒企的主流渠道之一，很多酒企在和烟酒店的合作模式上还可以有很大的改善和创新空间，需要厂家主动去积极引导、整合，强化酒企和烟酒店的紧密合作关系，为酒企业本土或外埠市场稳定基本盘，打好更坚实的渠道基础。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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