2021年11月4日，黑马传奇调研小组马不停蹄地继续奔赴湖北内衣批发代理市场，对话黑马名家，全面倾听市场和渠道的声音，看看湖北内衣市场那些有标杆性的内衣“黑马” ，如何解读当下内衣渠道市场的发展现状、面临的痛点问题、应对措施以及发展的契机。
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湖北，位于长江中游，洞庭湖以北，故名湖北。湖北地处中国中部，华中腹地，地理位置极其优越。
东临安徽，西联重庆，西北与陕西接壤，南接江西、河南，北临河南，历来就有“九省通衢”的江湖美誉，是中国唯一一个双重内陆省，高铁两纵两横两斜12个方向辐射全国，4小时范围圈覆盖中国绝大多数省市，交通条件极为便利。
提到武汉印象，除了黄鹤楼、武昌鱼、热干面、户部巷、楚河汉街之外，汉正街也是让人无法忽视的武汉名片。
坐落在长江河和汉水交汇处，具有500多年悠久历史的汉正街，曾经凭借着“占水道之变，擅舟楫之利”，以“十里帆樯依市立，万家灯火彻宵明”的繁荣景象，缔造了“货到汉口活”的商业神话。
汉正街是镶嵌在华中腹地上的一颗璀璨市场明珠，曾经的汉正街把握了武汉早期商业的经济命脉，它的存在是汉正街商人敢为人先的进取精神的传承，他们脚踏实地、坚韧不拔，造就了汉正街的根基，也造就了武汉商业之名城的根基，为武汉的发展历史添上浓墨重彩的一笔，成为武汉城市名片、武汉精神的一部分。
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武汉汉正街的服装批发市场，地处汉正街中心黄金地带，东起九如巷，南居大夹街，西临多福路，北接长堤街，皆为汉正街商圈的核心，是武汉地区规模最大，配套最完善的服装批发基地。
既济电力商城位置：湖北省武汉市硚口区利济路2号
暨济商城(沿河大道店)位置：湖北省武汉市硚口区沿河大道与石码头正巷交叉口北150米
武汉内衣批发产业的勃兴也伴随着武汉汉正街服装批发市场的繁荣，湖北内衣市场的内衣内裤批发集散基地——暨济商城、既济电力商城、金座、银座也相继坐落于此。位于汉口火车站附近，坐拥了优越地理位置和繁华的客流量，为这里的零售、批发、货物流通提供了良好的商业氛围。
武汉华中暨济商城是汉正街改造之后新建立起来的专业批发市场，分为华中暨济皮具箱包城、华中暨济针织内衣城，是华中地区最大、最专业的皮具箱包、针织内衣批发基地。
既济电力商城4层、5层，暨济商城3层、4层、5层，以及金座、银座90%的商家都是以批发零售内衣、内裤、保暖、家居、袜品等针织、纺织品类为主的。在武汉的内衣批发市场，基本荟萃了中国内衣市场80%的内衣内裤品牌。除了广佛、潮汕、中山东莞深圳等地的内衣产品之外，浙江、江苏、山东等地内衣品牌也在这里占有比较稳定的份额，甚至武汉本地的内衣品牌如爱帝ID、猫人制衣在这里都有属于自己的一方天下。层出不穷的内衣品牌从大规模地流入汉正街，又从汉正街销往湖北各区域县市，销往全国各地。
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湖北内衣市场对于内衣厂家和商家来说，是必争的战略要地，即便是受疫情最严重的省份，是全国唯一负增长的省份，2020年湖北经济全国排名第8位，依然有着不容忽视的大市场容量。
随着疫情的有所缓解，武汉及湖北其他各市以高速的发展模式重回经济发展第一梯队，2021年上半年中国各省份GDP运行情况，湖北排名第八，以28.5%的GDP增速，在29个省份中排名第一，内衣市场发展潜力巨大。
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代理商，作为渠道的“中转站”，上接产品资源、下连分销渠道，是作为本省市场信息和资源的掌控者的角色出现在市场上，但随着互联网的快速发展，随着各种信息的快速无壁传播，分公司、办事处的设立，部分代理商的功能和职能逐渐被弱化，开始转向注重对省市市场的服务，减少了对批零市场的信息对接工作。
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黑马传奇调研小组在走访湖北尚品天成、武汉兄弟内衣、湖北心秀服饰、湖北瑞祥服饰、武汉一品红服饰、湖北兴发居家功能服饰、武汉美程服饰、武汉棉道商贸、武汉成就美品牌管理、武汉亿丰品牌运营中心、湖北菲飞针织、武汉万家隆商贸、梧桐本色湖北运营中心、武汉和盛商贸、武汉佰隆商贸、武汉赫拉皇后服饰、武汉兴佰佳丽服饰、武汉玲珑品牌内衣、爱戴湖北办事处、武汉宇桐商贸、武汉诗妃酷服饰、纤黛尔湖北运营中心、武汉美姿服饰、名韩湖北办事处等黑马代理企业过程中发现，针对2021年湖北内衣市场的现状，不少代理商都觉得与往年内衣销售相比，今年的成交量都有不同幅度的下降，无论是大内衣、小内衣，无论是家居还是小品类，市场竞争激烈的同时，也呈现了低迷不振的消费现象。
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近几年，由于渠道品牌创新力不足，渠道选品同质化严重，实体门店发展遇到瓶颈，找不到方向。有代理商反馈表示，在湖北内衣市场，终端渠道老化严重，基本都是经营多年的老客户为主，少有年轻血液进入。
新锐品牌从进入市场到培育成长，需要3-5年左右的成长时间，在爆品频出的快销时代，一个品牌的市场培育既耗时又耗力。然而培育起属于自己新的渠道，在当下市场困境中又前途未卜，谁也不甘心自己苦心经营一番到头来为他人做嫁衣，加上年轻客户不如资深老客户稳定，于是整个湖北内衣市场普遍形成了这样的一个发展局势：大大小小几百个内衣品牌代理商去抢各县市市场当地硕果仅存的标杆。
终端平台越做越大，形成区域中小连锁，代理渠道生态越来越倾向于“同地厂家”，在供过于求的发展背景下，品牌份额被不断分割，产品的竞争力越来越被稀释，市场越来越活力不足。
以前实体经营靠胆量，在商品供给不足的时代背景下，只要你努力，只有你有胆量，只要你勤奋，就一定有成功的可能。但如今的经济市场，政策明朗，扶持明朗，互联网高速发展，市场已然饱和，红利不再。
传统内衣品牌还在思考如何进军线上的同时，线上网生的内衣品牌早已加入线下的战局，据悉，UBRAS2019年开始布局线下，目前在北京、上海、成都、重庆、杭州等地均有门店设置，蕉内在2020年也立项了线下门店的布局，并在深圳、上海、杭州、西安等地实现了首批门店的设立。
消费者想要什么，从什么渠道中获取，都已经有方法、有模式、有渠道，消费者不进店，线上线下渠道分流，让不少实体门店“巧妇难为无米之炊”。但分流带来的需求消失，并不是说消费者没有需求了，恰恰相反的是，说明了实体门店的价值感不足以让消费者买单，体现了实体门店独特性的不足。消费者被价格左右是常有的事情，但决定市场的从来不是价格，价格不影响销量，价值才能决定市场，实体渠道需要思考的是，我们要用什么来留住消费者、留住客户。
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在过去，渠道代理商的价值是：垫资、物流与仓储、分销与服务，但随着品牌商融资能力的增强，社会分工的细化，代理商的价值逐渐被弱化，服务性质在凸显。
相比于其他区域市场，湖北市场由于特殊的战略位置，向来是生产厂家心腹之地，因此在湖北市场，办事处、分公司等子公司的设立，是常有的事情，甚至不少品牌的生产分厂，也在湖北广泛分布。
不少部分代理商担心，当越来越多的品牌商直接供货到门店之后，代理商的价值会被越来越削弱。但也有另外一种声音表示，中国消费市场庞大，区域差异性强，品牌商始终需要开发网点，触达终端，代理商始终有不可替代的价值。
互联网高速发展的流量时代，代理商外在的功能价值在不断发生转移，从垫资、仓储、分销到终端服务，实体渠道，代理商解决不了流量的问题，但实体内衣品牌的下沉市场仍需要内衣文化的教育和辅导，渠道需要的是落地的服务，对门店能产生真实效果的服务，这要求渠道需要从最基础的买卖型向服务型买卖转型，优化自己的内部组织架构。
市场变化已经给出了挑战，如果实体门店不甘心被市场淘汰，就需要实体渠道真正做到沉下心来精耕用户，帮助终端认识自己，挖掘并放大自身的特色与价值，积蓄实力，稳固市场。
唯有创新与服务，才能突围的可能，与时俱进的营销模式和团队的服务能力将成为实体渠道市场的核心价值。
精耕的时代已经到来，实体渠道和实体品牌需要匹配消费者变化的需求同时，还要做好专业精耕，切中自己的用户群体，以用户需求为导向，服务市场、服务客户，用价值创造价值，才能走得更远，更长久。
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