在叶国富成立名创优品之前，很多人都以为杂货店这个细分零售行业没什么机会了。
在互联网提出了新零售概念之后，很多人又觉得名创优品没什么戏了。
但就在昨天，叶国富带领名创优品在港交所敲响了上市的里程钟，名创优品也完成了“美股+港股”的二次上市。
根据民生证券的报告，名创优品在中国和全球自有品牌综合零售市场当中排名第一。
很多人都还记得叶国富曾经反驳过马云的线上零售。
但你真的以为叶国富和名创优品不懂零售，不懂互联网吗？
在2010年，叶国富还在经营第一个品牌哎呀呀的时候，就曾经参加过单仁资讯第30届策略班，也是第二届全国十大牛商的获得者，当然，我们第十三届全国十大牛商也将在这个月23、24号颁奖。
借助于不断的探索和升级，叶国富已经走出了一条不单是“线上线下一起做”这么简单的商业模式，而是独特的名创优品模式。
今天，我们就来拆解名创优品的商业模式，让大家明白他为什么可以能在美股和港股二次上市？
在我们众多学员当中，叶国富对互联网的理解跟很多人不太一样。
在2009年到2013年，因为电子商务在零售部分的快速兴起，很多企业都跑到淘宝商城上搞零售去了，但叶国富没有选择在线上自己做零售。
原因其实很简单，叶国富的哎呀呀和名创优品都不适合只做线上零售商，因为他们产品单价很低，也不是刚需品，用户购买一次以后，可能下次就不来了。
如果真的在线上自己一个一个做零售，可能光运费和推广获客的成本都盖不住。
零售业务的底层逻辑是什么？
是大量的招商加盟去开店，再整合供应链做批发，尽可能用最低的成本触及到最广的用户群体。
这就跟今天出版社一样，你是出书的，你不可能自己去开一个书店去卖，更有效率的做法，是把自己包装好，把书批发给大量的书店，利用他们的资源去找到用户，把书卖掉。
对很多企业来说，机会和风口很重要，但更重要的是看自己的业务逻辑是什么。
如果你是一个低频业务，客单价还不高，单纯做线上零售会很吃亏，因为用户购买的频率不确定，推广引流的成本不确定，利润也就无法保证了。
那么，互联网一点作用都没有吗？
这种想法也是错的，实际上，从一开始做女孩饰品的哎呀呀，到名创优品在美国上市后连续15个季度盈利，也离不开互联网思维。
叶国富正是用互联网思维在商业模式上做了很多的创新和尝试，重新定义了“十元店”的商业模式。
表面上看，名创优品的核心是在做C端的零售生意，但实际上，名创优品是利用互联网整合资源的能力，先解决了B端的难题，也是名创优品模式中具有特色的地方。
第一、运营与招商。
从2019年到2021年，即使是在疫情最严重的期间，名创优品依然保持了每年扩展500家连锁门店的规模。
通常来说，连锁经营有两种模式：直营和加盟。
直营，就是公司直接投资的重资产模式，所有员工都是公司自己人，自己运营，自己管理，但扩展速度很慢。
而加盟，就是总部给加盟店提供品牌和产品支持，加盟商自己运营管理，轻资产、扩张很快。
但问题是很多品牌加盟到最后，连锁都成了连而不锁，对加盟商没办法管控，加盟商自己去外面进货了，很容易伤害到用户体验和品牌价值。
名创优品的连锁模式不一样，他们有两个特别的加盟模式。
第一个，在国内采用合伙人模式。
跟普通的加盟不一样，名创优品的合伙人只需要干两件事。
一是掏钱承担资本支出和运营开支。
二是必须要有资源，在城市的黄金地段开设名创优品的门店，
其他的名创优品都给你包了，运营管理都不需要合伙人管，每个月等着分红就好了。
第二种，在海外采用代理商模式。
名创优品挑选具有雄厚财力，能够在繁华地段开店、具有行业经验和管理能力的合作方作为代理商，根据2-10年的许可期，收取固定许可费0-600万。
名创优品同样会给代理商制定运营标准，并且监督代理商的门店运营。
看上去这样的要求很苛刻，为什么还有这么多人会申请加盟？
因为名创优品缺的是在全国拿到绝好的位置，不缺优秀的运营团队和数字化的运营能力。
根据招股书显示，名创优品已经把门店运营上的每个步骤都形成了数字化。
有智能门店管理工具，可以给门店提供定制化的实时销售和库存数据，自动提醒库存补货，名创优品80%门店的库存补货计划都依赖这套系统。
还有“AI巡店”系统，自动审核门店布局、检测订单和付款。
数字化运营的本质是什么？
是把数据通过算法和算力变成一套共享系统，能够连接和管理仓储、营销、顾客信息、交易数据、人力、财务的全流程运营。
在这种数字化的运营能力之下，名创优品才可以让合伙人在开店后的12-15个月内收回投资，才敢要求合伙人和代理商带着资源来，才敢去优势互补，实现双赢。
名创优品的第二个特色是产品开发和供应链管理。
今天，不管是线上，还是线下，对于零售商包括大卖场来说，供应链的反应速度和管理能力就是企业竞争的胜负手。
从哎呀呀脱胎到名创优品，叶国富很大一部分财富是积攒了一大批优质的中国供应商，其中很多都有向全球品牌供货的经验，可以以一个比较低的成本满足复杂的需求。
名创优品在供应链也偏向于“沃尔玛模式”，开发了一套“产品生命周期管理系统”，让一线员工可以把消费者的偏好和需求反馈给设计师，设计师形成方案，再通过系统传导给供应商，探讨落地优化的可行性。
供应商的新产品通过审核，名创优品就立马在电子订购系统EOS下单，通过中央管理把全球门店的仓库与中国供应商连接起来，解决国际供应链的“仓库到仓库”环节。
从产品设计到出货的全流程都有供货商的直接参与，而高效的数字化管理也反哺了供应链系统，进一步提高新产品的设计开发。
名创优品每个月可以推出550个新SKU，覆盖11个主要家居品类和8个潮玩品类，自然就保证了“名创优品飞轮”的持续转动，形成了跟其他零售商差异化的护城河。
对我们企业来说，叶国富所打造的“名创优品”模式说明了什么？
第一、明确自己的业务逻辑是什么，核心优势在哪里？
不要什么火，别人做什么，我就急匆匆去做什么，你的业务是低频，高频，刚需还是非刚需？
这些特征反馈到商业模式里，就决定了你的方向和核心竞争力在哪里。
第二、一点要懂得正确的利用互联网，不光只是学到一个在网上卖卖东西，你要学的是互联网对于创新的探索，要学的是数字化对于商业模式的重构。
第三、一定要懂得整合全社会的资源进行优势互补，形成自己独特的护城河，这就是我跟别人不一样的地方。
叶国富虽然怼过马云，但在他做哎呀呀，来到单仁资讯学习互联网的时候，就已经给自己的商业模式进行创新和尝试了。
后来创立的名创优品也继美股之后，在港股二次上市，成为了零售行业的现象级品牌，重新定义了这个行业。
对我们企业来说，再传统的行业都有大量的创新空间，都有重做一次的可能。
希望我们都能从名创优品的商业模式和经营当中学到有用的知识，成为不断学习和成长的企业家。
这个月23、24号，我们也会举办第十三届全国十大牛商评选和颁奖典礼，祝福大家都能向老牛商学习，自己也成为新的十大牛商。
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责任编辑 | 罗英凡
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