▲卫浴厂商高层论坛
2022年上半年，疫情多地持续爆发，给卫浴行业带来了巨大影响，包括物流不畅、企业库存加大、经销商无货可卖、卖场经常性封闭等，经销商作为卫浴企业的传统销售群体，遇到了极大的生存危机。在这种形势下，卫浴厂家应该如何为经销商赋能，共同渡过难关？
6月1日，2022第八届全国陶瓷/卫浴经销商大会暨第十一届中国建筑卫生陶瓷品牌供需峰会在佛山高明美的鹭湖国际会议中心举行。大会举办了两场卫浴厂商高层论坛，围绕以上问题进行了深度探讨。
正如论坛主持人之一、心海伽蓝董事长张爱民所说，既然是经销商大会，那么真正需要关心的是经销商，如果经销商活不下去了，厂家的产品该卖给谁？所以厂家不能光说不做，要踏踏实实地为经销商赋能。
红星美凯龙瓷砖卫浴事业部总经理常成指出，如今的市场环境之下，不仅要稳重地做每一步的决策，还要提升效率，让经销商发展安全性强、效率高的渠道。
▲张爱民是论坛主持人之一
而在疫情这一特殊背景下，除了常规赋能举措之外，不少卫浴厂家提到了线上渠道的运用。
恒洁集团高级销售副总裁张炳岩表示，我们首先要解决经销商现金流的问题，其次才是利润的问题，恒洁在搭建直播体系，给经销商带来流量，带来现金流。此外，恒洁一直在不断推出新产品，升级新店态，让顾客有更好的进店体验，提供让顾客满意的卫浴空间解决方案，真正做大客单值。
在经销商赋能方面，金牌卫浴也做了不少动作。金牌卫浴总经理李肖肖透露，今年金牌卫浴进军了拼多多、京东板块，希望通过线上引流到线下成交；并通过多种活动直达终端，实现100%的店面都有专业设计师；而且下半年还会打造高定店，建成100个网点。
▲李肖肖介绍金牌卫浴的帮扶举措
知名全屋定制品牌欧派，在卫浴板块也颇有建树。近年来欧派卫浴重视市场下沉，通过寻找镇县的批发客户，取得了不错的成效。中国建材流通协会副会长、室内设计委名誉主席陈勤显认为，如果一个客户不经商，对厂家来说是亏本的。因此，在疫情之下，欧派卫浴不仅帮助经销商以门店为单位直播，打造网红直播打卡地，经销商的报销额度也提高了很多，报销不和业绩挂钩。
直接面向C端的整装公司靓家居，也受到了疫情的严重影响。靓家居集团常务副总裁万雪冰表示，靓家居绝大部分是购物中心店，通过超市引流，并通过抖音、小红书等线上渠道不断引流，还要加大小区的获客力度，在加强产品竞争力的同时，把客户服务做好。
金柏丽雅卫浴则是在线上培训上下功夫，其董事长王金胜表示，金柏丽雅正在往定制化方向发展，今年疫情爆发，很多经销商门店开不了，就给他们做线上培训：如何利用定制软件从设计到下单，再到工厂的拆单。
▲王金胜介绍金柏丽雅动向
当然，线上渠道对经销商来说也有不利的一面，比如线上与线下的冲突。
今年电商目标10个亿的浪鲸卫浴，尤其要注重线上与线下的平衡。浪鲸卫浴品牌总监林学舟指出，首先，产品很关键，线上与线下的产品线分开；其次，定位也有差异，线上产品相对便宜，线下要把价值做高；另外，实施精准化投放，鼓励门店定点直播，通过线上渠道为经销商引流。
还有作为淋浴房行业的老大，理想卫浴没有走电商渠道，而是在保证设计与质量的前提下，开设大型精品店。理想卫浴董事长危五祥表示，设计、质量、性价比、交期、服务是他们关注的重要指标。
▲危五祥更注重线下门店的打造
最后，用箭牌家居集团副总经理卢金辉的话来总结，越是经济不好的时候，经销商越要前进，要有恒心和信心，品牌方也要帮助经销商解决困难，让经销商活下去。
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