作为信贷经理，你们是不是常常遇到这样的情况：
和客户聊了很久，关于产品的一切都向客户讲清楚了，可客户态度犹豫，始终不签单，这对于想冲业绩的信贷经理而言，可真是急死人！
其实，遇上这样的客户，只要你掌握一些逼单的技巧，就好办多了。
下面，张经理就教教你怎样分分钟让客户签单！
01
情景一：客户说：“我再考虑考虑。”
犹豫情景：
客户喜欢你的产品，但习惯性地拖延，对你说“我再考虑考虑。”
应对话术：
先生∕女士，可不可以让我了解一下，您要考虑的是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才漏讲了什么？如果您觉得我们的产品合适，只是想把签单这件事情往后缓一缓，那就大可不必了，因为您现在签单，您的资金周转问题现在就就能解决，何乐而不为呢？你说是吗？
02
情景二：客户问：“价格能低一点吗？”
犹豫情景：
有的客户习惯于对自己想购买的产品进行杀价，即使对你的产品感兴趣，也不忘问你一句“价格能低一点吗？”
应对话术：
先生∕女士，您看这样好不好，我们都谈了那么久，也算是朋友了，我也很想跟您促成这笔生意，我记得我们上次搞庆典活动的时候还剩下几件非常精美的礼品，如果您今天确定要签单的话，我现在就帮您申请一下行吗？”
03
情景三：客户说：“五一、十一是不是有优惠活动啊，到时我再来吧！”
犹豫情景：
有的客户喜欢享受优惠，总觉得在一些节日里签单能占到点便宜，而且他们可能需求也不是特别迫切，所以会说“我五一、十一的时候再来吧！”
应对话术：
先生/女士，其实这是我们的xxx活动，价格已经是最优惠了，您现在签单是最合算的，如果错过了这次机会可能未来一年都不会有这么低的价格了。
如果您不信，到时xxx节日您可以再过来了解了解，要是价格确实比这次活动还便宜，我双倍差价补还给您，您看怎样？
04
情景四：客户说：“我问问我朋友，如果他也有需求我把他一块儿介绍给你。”
犹豫情景：
客户这样说有两种情况，一种是真的想和朋友商量商量，把朋友也带过来，另一种就是在犹豫到底要不要和你签单，“问问朋友”只是个借口罢了。
应对话术：
先生/女士，谢谢您的信任与支持，但是我建议您还是早点签单吧，因为我们的产品马上就要涨价了，而且涨幅还挺大的，那时再签单就会贵一些，趁着现在价格比较合算，您可以先签单，再和您朋友慢慢商量，等您朋友考虑好了，您再带他过来就行，到时我帮您申请一下，或许还能让他享受和您签单时一样的价格，这样您俩都能省钱了！
逼单是信贷经理必备的技能之一，如果逼单失败你的整个业务就会失败。所以一定要掌握好逼单的技巧，不要操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，晓之以理，动之以情，这样才能说服客户，让他分分钟答应与你签单。
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