01 小书店的盈利3套房
我上高中那会，就很羡慕我的室友。
最新的电子产品从来不落，从MP3到苹果手机。每星期的生活费足足是我的2倍多。甚至高三那年，家里为了让她安心学习，专门跟学校申请独立宿舍。这可比在校外租房贵多了。
听说，她爸妈已经买了3套房，平时太忙没时间照顾她，就想着校内宿舍比较安全。
我一直很好奇，她家咋那么有钱。直到高三毕业，我们都计划着出去玩，她却告诉我们：“爸妈让我看书店，出不去。”这才知道他们家有个书店。
我对书店的幻想是：一扇大的落地窗，整排的书香，古铜色的桌椅。总之电视里那些画面都给我带入了。
后来偶然去他们家，才发现根本不是那么回事，就是普普通通的教材书店，一半书店一半文具，整个过道仅能容下2人，可供选货，仅此而已。
说实话，看到这样的场景，我是不信的！这明显就是图书批发嘛！真的能那么赚钱？
02 书店的暴利来源于稀缺性
书籍是承载知识文化的商品，它在我国非常特殊。因为有国家参与，图书的定价一直都非常稳定且低廉，保证全民都能读书，由于人口基数特别庞大，走量也是能赚到不少钱。
出版社出书之后，一般都会发往各个书店和批发商，折扣大概是定价的5-7折。这还是一般的书本哦，要是教材这类的书本，更为暴利。
而且，教材这种图书比较特殊，一般都会有固定的卖货渠道，只要前期把市场打开，复购和转介绍的几率非常大，这是一种良性的正循环。
当然，他们不仅卖图书，还附带着文具百货，进货价2毛的笔，市场价2块。也远远低于市场标价的3元。当供货渠道便宜稳定，自然赚得盆满钵满。
03 地区垄断带来的护城河
门店的生意再好，也是一项辛苦钱。365天几乎没有休息日，家里的亲戚轮流守着小店。而且买书一般都会有淡旺季，开学季就特别赚钱，寒暑假就非常清冷。
如何才能保证收益呢？
同学的父母开始活动人脉，跟附近中小学的老师，校长都打好关系，礼物拜访都是不间断。因为这样的关系，小店成为官网指定采买的渠道之一。这每学期几万套试卷，考纲等，几乎就占总收入的一半了。
而且，由于试卷质量好，同学们还会专门来回购，销售自然就好了。
04 图书小店运营不容易
看起来，图书店是暴利行业。但这也不是短期内就能做起来的。现在很多书店都像朋友家那样，是独立的书店。运营者需要搞定选书采购、营销活动、谈判价格、拓展人脉、线上运营，以及控制书店的进货资金流转等，这些都是学问。
如果你还没有做好准备，千万不要盲目去开店，可以先去附近的书店打打工，摸清楚里面的运营门道，再考虑开店吧。
以上就是我的分享啦，谢谢大家的喜欢~
文章来源：随手记社区 一只糖小果
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