一．企业背景
华为企业是以开发手机为主的企业，已经开出新的手机，在市场销售的状况很好。收到了广泛好评，企业的产品用的是最好的处理器。在市场上出现的华为品牌比较多，研发的产品以耐用，像素，处理器，外观的设计，为企业的特色。以追求，技术，精神，文化，利益，员工，为企业的宗旨。
二．渠道设计目标
通过与顾客的了解分析顾客对商品的满意度，以及通过渠道设计与公司的人深层次的了解，要以开拓市场和提高市场占有率为主，做好产品的推广，店面的加盟服务好每一位顾客，做好售后的回访，处理好与客户之间的关系，定期做维护老顾客从而建立顾客群体。
1. 影响渠道设计目标的因素
一．市场的分散程度-较分散（全国大小城市）
二．服务的支持——（需要提供售后服务）
三．等待时间——较短(可以随时取货）
四．产品的多样性——-产品种类多
2；渠道设计具体目标
1. 开拓市场
2. 提高市场占有率
3. 扩大品牌知
名度
4. 渠道取货方便
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