白酒经销商需要战略规划。
我在郑州做了十年的白酒经销商，在白酒行业工作了二十几年。在全国各地拜访过无数的经销商朋友，大家普遍存在的一个问题，就是公司没有明确、科学的、三到五年的战略规划。
任何一家有梦想的公司，首先要做的就是明确自己的行业定位和公司的核心竞争力。否则，你很难在行业里面有未来。战略规划的目的在于知道自己想要什么、能做什么、如何分步骤实现。而现实生活中很多经销商，并不清楚自己到底需要什么样的品牌、被动地等待酒厂业务人员上门推销，在人情关系等因素影响下，糊里糊涂的选择代理了一个品牌。是不是自己公司真正需要的，是不是符合公司发展战略，都没有认真思考过。
如何选择代理品牌？我在前面已经讲过了无数次，今天还是忍不住再讲一下。因为我看到很多经销商朋友因为选择错了，每天都在生死边缘徘徊挣扎！第一、选人！不要急着看产品。看老板和职业经理人。看人品、梦想、胸怀、格局、战略规划、顶层设计、战略定力、创新模式、业务团队、企业文化、售后服务等。因为老板和职业经理人能决定一个品牌的生命周期和未来。如果一个公司不能实现所有权和经营权的分离，职业经理人无法获得董事会的充分授权，是没有未来的。第二、看公司。公司的发展历史、成功案例、行业口碑、发展前景。第三、看模式。是裸价卖产品还是做长线品牌，市场费用的投放是否是审批制度。第四、看市场管控。是否要求每一个经销商必须缴纳市场保证金，这决定了市场是否干净和各级经销环节足够的利润空间。第五、看售后服务。六、看创新发展模式，没有创新就没有未来。七、看产品。品质、品牌、文化、故事、包装、性价比，是否让消费者喜欢和接受。
勤奋的双脚一定要踏在正确的道路上，选择大于努力，经销商一定要做战略规划。选择有未来的长线品牌，就是你公司战略规划的第一步。
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