在培训机构中，有一群特殊的存在，那就是疫情后时代开业的新机构，这些机构一开业就经历了疫情、双减、疫情加双减、市场需求回落、疫情又疫情的打击。就像一个刚刚落地的婴儿，还没有学会跑步，没有积攒足够的力量去对付大自然的洗礼时，就不停地经历着这一切。包括2019年后半年开业的机构也是雷同，没有生源积累，就进入了拼内部市场和课时消耗的时代。
在这批机构中，有很多老板赔钱退出，果断结束；还有一批老板在苦苦支撑，用一分信念、十分无奈、万分焦灼的观望着，仿佛守着一个食之无味、弃之可惜的鸡肋。这批新机构路在何方？还能继续么？
#1
首先要做的是，在平和的心态下取舍
有规模大的机构花了几百万开校，从加盟到装修到广告的预售推广；小规模的也有几十万的投入。在没有学生的情况下，几乎月月赔钱，开一个月赔一个月。关掉吧，就和一段恋情投入太多一样，不舍得放手，投资钱全部都会付诸东流。不关吧，不投入，肯定不会有收益；没收益，开一天赔一天钱，又不知道开着干么？投入吧，实在没有那个魄力和勇气，都赔那么多钱了，不愿意再拿钱出来，于是就出现了史无前例的尴尬局面。
所以这个时候，投资人的决定很重要，而且这个决定做完了，必须要自己直面需要承担的后果。要么关掉，所有投资全部扔掉；要么不关，那就要改变开一天赔一天的现状，改变现状就必须要有所投入，无论是精力，还是金钱，不存在不改变、不投入，就不赔钱的结果。
无论是做还是不做，都要承担必要的后果，那就是生意场上的选择。
#2
所有机构不赚钱只有一个原因，就是团队，就是人！而团队不好的原因就是团队的头儿！
一切的原因就是人！在无神论前提下，人创造一切，毁灭一切，所有的机构赚不赚钱，最主要的前提就是人，人创造了商业模式、人组成了团队，人在做决策，人研发了产品，人进行了营销和服务。所以，所有的机构，包括新机构，是不是能够扭转局面，都是因为人。一个投资人，不能说除了团队我什么都有，那你就是什么都没有。
团队的改变，要从自己做起，如果是投资人自己管团队，你要求员工自信销售，你对你的机构未来自信么？你要求员工努力学习、认真工作，他们眼里你努力认真么？你对你的产品充满信心么？你对你的员工充满信心么？团队是要靠士气来凝聚的，你都为士气的凝聚做过些什么？
如果你的新机构处境非常艰难，一定要先给团队做一个定位，研究一下本地的员工到底需要什么？在你的招聘和用人的过程中，一定要遵从你的定位，比如“快乐工作、快乐成长”，那么你提供的氛围一定是快乐的，你一定需要对于快乐和成长两个字进行投入，不能只是说一说，要成为你团队的灵魂，贯穿始终。 也是困难的时候，招聘越要先舍得花高薪，淘汰筛选到你想要的人以后，再慢慢的通过其他方式来调整。如果你决定要继续你这赔钱的生意，那么换血是不可或缺的，不要惋惜之前赔钱的团队的稳定性，做事情要下定决心，团队不变化，结果也不会改变的。要像车轮战一样，在非常短的时间内快速的进行轮替，时间就是机会，就是金钱。
#3
改变市场营销的策略
改变市场营销的策略，一定要有好的销售团队配合，当你开始快速车轮战寻找销售的工作开始进行以后，你就可以调整市场策略了，太早或者太晚都起不到相应的效果。你可以让不成熟的市场去配合不成熟的销售拿不成熟的资源去练手，两边团队就会以同样的速度成长。不然，有一边过于强大，都是浪费，不止浪费资源浪费钱，还消耗团队的情绪和激情。 如果你开校以后，错失过很多机会去宣传，你又敢想敢干，想要冲闯一番事业，当地不允许投放培训类广告的，有一个方法（用一次可以，用多了不灵）就是投放招聘老师的招聘广告，极高薪水极高要求，可以让看到你广告的人对你印象深刻，而且觉得机构的格调很高，教学效果应该不会差。你也可以改变引流的方式，比如用几乎低于成本价的短期课程包，让客户到访从中转化。记住，一定不能在这上面赚钱，做这种课程包是因为你普通的体验课不能做到很好的引流，所以，它就是体验课，不要怕赔钱，要讲转化，设计好所有的流程。
当然，如果你的机构很小，那种“羊毛出在猪身上，牛来买单”的市场模式，你可以多做。举个例子，某机构采用渠道用进货价29元购买了市场上售价为129元的书包，然后在该区域的夜市一条街租赁了一个摊位（当然，你也可以和社区的菜鸟、便利店、学校的文具店去谈），在夜市上售卖价格为59元，且赠送一套价值59元的文具（进货价15元），需要客户凭票到校区领取，每卖一套留一套的信息给夜市销售15元提成。类似这样的营销方法实在是太多，只要你下决心去做，等是等不到客户的。
#4
其他的应尽事宜
对于其他的应尽事宜，比如教务、服务，一定要采取标准化流程去规范，那就是执行力的问题了。如果你会，那就盯紧执行，如果你不会，找会的人来做，实在找不到派人去会的地方学习。这都不是重要的，重要的是要有学生，要把前端做起来。
如果要行动，现在就开始整理团队。冲刺秋招，时光不等人啊。
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