一个渠道老兵，分享这10年的心得和总结。不求华丽，但求实用。系统性的总结、梳理渠道经理和经销商、代理商的角色要求和价值提升。从框架梳理，到最小单元的工作详解。力求让所有行业从业者和小白系统化的了解每个环节。我们不是知识的创造者，我们是总结全流程的小学生。
通过这个媒介，我们一起学习、交流、成长。未来的商业环境，会变得越来越务实。从本质到形式，都不能务虚。适应新的商业生态，线上和线下，互联网和实体，必须是相依而存的。绝对不是零和博弈的关系。随着流量的稀缺，线下渠道不仅是价值转化、仓储和服务的提供。流量入口，这个角色变得越来越重要。大家都开始发力这个新的流量阵地。把渠道商规模化触达的效率和价值发挥到最大。所以，在未来的商业生态中，是一个系统化的矩阵式的商业生态。生产商，渠道商，终端，的关系越来越密切。这些角色不会消失，而是价值功能的变化。任何一个环节，要想在生态体系中，不被代替，都应该有同理心。恪守自己角色范围内的价值，还的发挥关联价值。
通过这个交流的平台，想和大家一起分享厂商产品定位、商业策划、招商方案制定，招商策略、推广渠道、日常管理、渠道管理和优化制度，利益分配、渠道商的赋能扶持、渠道商的价值提现和挖掘。每个环节，节点都有很多要素和关键点。作者本着全局、穷聚的思路，给大家展示每个环节的重点框架和内容。结合案例，生动落地的给大家分享。相互学习，相互总结。
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