什么样的经销商是优质经销商？
是资金充足的？是人员齐整的？是管理完善的？是口碑优良的？还是积极进取，认可工厂品牌的？
这些都是标准，但是优质的经销商没有唯一的标准。
如果想搞清楚自己区域的经销商质量，或者分辨现有的渠道通路是否存在隐患，首先得分辨出自己公司现有的渠道通路，属于哪一个阶段，对症下药，才能药到病除。
渠道通路的转变大体经历了三个时代，虽然通路中的各个要素基本不变，但是各要素的话语权比重不断变化，导致厂商之间的关系越发错综复杂。
渠道通路1.0时代，工厂---经销商---大量零售商。
此时渠道模式一般为省代或者市代，价格由工厂制定，经销商和零售商必须按照工厂的标准来定价定量售卖。工厂只需要做到两点——保证产品满足消费者的需求+保证品牌的广度——即可。
工厂作为主导者，经销商主要以批发作为销售方式，话语权比重较低。
渠道通路2.0时代，工厂---大型经销商---零售商。
此时1.0时代的渠道模式仍在，但经销商的实力增强，规模变大，进而话语权比重越来越强。同时经销商拥有的品牌不止一个，可能发展成综合的卖场，各品牌的占比由经销商分配。
批发仍做，但是经销商同时参与零售，导致下游二级零售商利润空间降低，同系竞争激烈，并且窜货的风险增强。如果工厂没有合适的反应机制，就会导致市场混乱。
工厂单纯以品牌和产品来刺激经销商的手段逐渐失效，此时工厂应该尽早改变，占得先机，否则还没进入渠道通路3.0时代之前，很可能就退出市场了。
渠道通路3.0时代，工厂---线上直销+线下渠道（经销商+零售）
不做详细阐述，篇幅太大。
回到文首的问题，到底哪一种经销商才是优质的呢？
如果贵公司的渠道模式现在处于1.0的时代，那甄别起来就简单许多，财力、口碑、信誉、团队这些要素越多，越优良即可，毕竟工厂处于主导，经销商不符合要求即可切换,切换成本低。
如果贵公司的渠道模式处于2.0 的时代，那就要认真仔细地甄别，宁缺毋滥，否则后患很大。
例如，财力雄厚但信誉不好，回款困难；
信誉良好但是资金短缺，想做但没实力；
财力好信誉好但是经营多种品牌，不把贵公司当主营，营销资源几乎全无；
财力好信誉好当主营但是营销思维不符合贵公司的路子，自我性强，执行力差；
以上要素均符合工厂要求了，但是经销商自身公司出现问题，例如争权、内斗等等导致不稳定，有心无力；
等等等等。
所以处于渠道模式2.0时代的工厂，建议先做好自身，再甄别经销商，跟上时代潮流。
可以考虑从以下几点着手。
1、 研究消费者的消费需求，研发符合需求的产品
2、 建设品牌，占领消费者心智，进而用消费者制约经销商
3、 研究所处行业主流且先进的销售模式，改变自身的规章制度，不能呆板。转变经营思维，虽然由简入奢易由奢入俭难，但是该低头时就低头，结果为导向才是王道。
其实笔者同样面临以上的难题，共同克服，共勉之。
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