近几年，面临经济下行危机，白酒行业增长放缓，行业品牌集中度加速，品牌企业话语权越来越大，终端渠道争夺日益激烈，电子商务等新零售对传统渠道的影响越来越大，酒水经销商生存空间进一步被挤压。面对这样的生存环境，酒水经销商的未来发展之路在哪里？
为此，小编实地走访了部分酒水经销商，整理分析他们经营发展中面临的难题，归纳起来主要有以下六大困惑，最后附上酒业最全知识地图。
一、白酒行业品牌集中度越来越高，许多酒水经销商面临可选择合作的白酒品牌越来越少的困惑。
白酒行业市场规模大、盈利能力良好，很多人都想加入到酒水经销商行列来分一杯羹，但由于目前白酒品牌集中度越来越高，行业挤压式增长愈发明显，中小白酒企业和新品牌很难打开市场。
另外，一个市场上畅销的品牌就那么2-3个，好产品资源稀缺，从而导致畅销产品代理权的竞争非常激烈，“僧多粥少”的现象是常态。拿不到好产品的代理和经销权的酒水经销商，大多面临生意萎缩、经营困难、寻求转业的难题。
二、即使代理了畅销产品的经销商，也大多面临着在强势品牌面前没有话语权，竞争压力大，压货严重，垫资过度，产品价格透明，盈利能力下降的困惑，出现很多“不做等死，做了找死”的怪现象。
由于大品牌的主流产品市场销路好，很多酒水经销商选择代理大品牌的主流核心产品。但是在强势的品牌企业面前，酒水经销商早已是弱势群体，没有话语权，除面临厂家任务增长、压货、垫资等常规问题外，还要面临来自市场的激烈竞争压力。
一方面，因为市场过度竞争和压货等行为造成畅销产品价格透明、价格倒挂、产品利润下滑甚至倒挂等问题。
另一方面，品牌企业由于自身发展的压力，也会给下游酒水经销商更多压力。在激烈的市场竞争中，品牌企业会对经销商采用淘汰制度，如果你不强大，要么被对手干掉要么被厂家干掉。
三、渠道为王，终端致胜，要做好酒水生意，终端是绕不过去的坎。但是近年来市场竞争越发激烈，对终端的竞争也越发过度，酒水经销商多面临终端费用年年涨，终端合作难，进场难、动销难、管理难的困惑。
渠道终端网络是酒水经销商所在市场的核心资源，要想有销量，必须要占领核心的渠道终端，并解决产品的终端动销问题。
但目前白酒市场过度竞争，好的终端资源稀缺，面临众多品牌的争夺，其话语权越来越大，各种终端费用也水涨船高，终端费用越来越大，但是终端动销却越来越难，对终端的合作管理也越来越难。
四、酒水经销商在发展壮大的过程中，会面临着招人难、留人难、管理难、运营效率低下等方面的难题。
很多酒水经销商朋友普遍存在一个共同问题，他们在业务经营和生意拓展上没得说，可当发展到一定经营规模之后，员工增多，业务量增多，由于缺乏现代管理知识，缺少对数字化技术的理解和认知，往往出现内部管理混乱、效率低下的现象；
同时，酒水经销商的员工队伍不稳定，员工流动频繁，人才的匮乏也是普遍现象。如何打造一支能征善战的团队？如何克服管理的困境是很多做到一定规模的酒水经销商遇到的现实难题。
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五、在新的商业时代，传统酒水经销商如何找到自身定位？如何塑造竞争优势？在数字化和智能化的商业时代，在互联网+、电子商务、O2O等新零售业态的冲击下，传统酒水经销商面临该如何生存发展的困惑。
数字化、智能化对整体商业运营效率的提升，互联网+、电子商务、O2O等新零售业态的爆发，不仅对传统经销商的经营业务带来了巨大的冲击，同时对其经营思路、经营能力、产业链角色定位也带来新的挑战。
从2015年开始，出现了类似“去中间化”，“消灭经销商”的言论，面对这些言论，酒水经销商的危机感越来越强。如何提高对新商业时代的认知能力，如何拥抱数字化的技术，如何在新商业时代找到自己的定位，如何在新商业时代形成自身的竞争能力，成为很多致力于在酒水行业长期发展经销商们必须要面临的思考。
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六、在宏观经济进入低增长、白酒行业进入存量挤压发展的新常态下，酒水经销商面临如何寻找新商业模式的困惑。
中国经济已步入低增长时期，中国白酒行业近两年销售总量持续下降，销售总额增长放缓，80、90、00后消费者对白酒消费需求无法与70以前消费者相比，中国人口红利优势逐渐下降等因素的综合影响，中国白酒行业进入存量挤压式增长时代。
同时，随着数字化技术的不断渗透和完善，品牌企业精准营销能力和运营管理能力越来越强，品牌企业对市场投入更加精准，对经销商的管控能力会进一步增强。在低增长的经济环境和挤压式发展的行业环境下，经销商该如何打造适应新常态下的新商业模式？
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作为酒水经销商，您遇到的问题肯定不止这些……您可以在评论区给我们留言，写下您的困惑，也写下您的思考和建议。实践出真知，在特殊的商业转型期，希望同行们一起探索，彼此温暖。
小编也会选择具有代表性的问题，邀请行业专家为您献上他们的观点。希望所有的心酸历程和挫折是未来的惊喜铺垫！！
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