2020年是全球经济高度动荡的一年的，导致很多的中小微企业出现了歇业，停业，甚至关门倒闭的情况，而对于那些以中小微企业为主要客户的代理记账公司而言，也是市场竞争最为恶劣的一年。

一、市场出现0元代理记账，你怎么看

现在的代理记账市场卷到了什么程度？先给大家谈一下现在代理记账的最低报价，我前几天看到的广告，代理记账只需要66元就可以，还有报价99元的，200元的也有，比较绝的是，竟然有0元代理记账的！0元，我免费帮你代理记账。如果你是客户，你看到0元代理记账的，和100元，200元代理记账的，你会怎么选？

终于，自0元注册公司之后，又出现了0元代理记账！我不知道那些以代理记账为主营业务的公司看到这样的广告会不会破口大骂！如果是我，我肯定会破口大骂，这是疯了吗？

当然骂归骂，骂完之后却不得不考虑，面对这样的市场环境，代理记账公司应该如何转型升级，跳出这个漩涡，按照如今的市场环境发展，代理记账公司再不转型升级，就只能等死了！

二、代账行业未来发展方向

1、根据政策来看：我们可以都知道近几年的国家对企业税务方面管理越来越严格，对于代账公司的资质审核也越来越严格，这也释放了一个信号，代账行业以后的发展方向，一定是越来越标准化，越来越专业化的，以后不专业，不符合规格的代账公司，一定都会全部淘汰。

2、根据市场环境来看：随着代账行业市场的竞争愈发激烈，这个行业显然已经走到了转型升级的临界点。现在就已经有很多的代账公司，在想办法进行转型升级了。另外随着市场大环境的影响，To B时代来临，代账行业作为To B行业的入口，又有着长期触达客户的优势，门槛又那么低，没有核心竞争优势。这对于其他行业来说，是个非常容易被入侵的行业，以后代账行业一定会被其他行业入侵瓜分，形成群雄割据的局面，而那些没有转型升级的代账公司，规模小的代账公司，注定会被蚕食，失去生存空间。

代账行业已经到了一个转型升级的临界点，转型升级之路势在必行！那么代账行业要如何进行转型升级呢？

三、代账公司如何进行数字化转型？

想要实现转型升级，首先我们要明白转型升级的方向，方法和基本路径。

1、 产品方面升级：多元化发展

产品多元化发展的特色就是，打造产品差异化的核心竞争力，拓展产品边界，形成产品漏斗，打造产品护城河，为客户的整个生命周期提供业务服务。可以有效的10倍以上提高客单价。

因为目前代账行业的主要盈利都是靠0申报，客户的公司一做大，很多需求我们都无法满足了，然后导致客户流失，一脚把你踹开。而且现在行业产品同质化严重，没有核心竞争力，全靠打价格战，很难盈利。想要转型升级，突破这个困境，必须要走产品多元化发展道路。

2、 团队方面升级：自动化运营

除了产品的多元化发展之外，团队的运营管理也必须要同步进行，目前咱们代账行业的公司普遍规模较小，人员也不算多，基本上都十分缺乏运营管理的能力，最普遍的现象就是，人员流失现象严重，难以吸引人才和留住人才，很多新人进入咱们代账公司，都感觉学不到什么知识，最后无奈离开。

但是呢，如果你用心去培养一个员工的话，又怕自己辛辛苦苦培养的员工，最后又跑了！其实这些现象，归根究底，还是老板自身运营管理方面的不足，没有为公司定制完善的运营管理制度和体系。

所以团队的升级，就是要打造一个自动化运营的团队，需要具有完善的运营管理制度，包括薪资体系，绩效体系，晋升体系，奖罚规则，培训体系，打造团队凝聚力，以及企业文化等。

好的运营管理制度，就算是一只羊也能变成狼，不好的管理制度，就算是一只狼也会变成羊。

3、 营销方面升级：傻瓜式营销

最后就是成熟的营销流程体系，销售流程等，让新销售能够快速开单，老销售业绩突破。

营销最重要的是什么？是内容吗？不，并不是，而是方法，玩法。内容网上太多了，你想要什么样的内容都能找到，重要的是你会不会玩，有没有完善的方法，流程和体系。

最好的营销是什么，就是傻瓜式营销，就算是一个营销小白，新人销售，只要跟着流程走，都能快速引流，快速成交，快速实现裂变。

4、 具体要如何实现

数字化转型的真正力量来自于基于技术和信息快速创造价值的能力。而这种价值创造能力，又来自于成熟而自主的自动化高级数据工作流程。

只有那些能够在描述性、诊断性、预测性和最终规范性方面实施成熟分析机制的企业，才能在数字经济时代站稳脚跟。数字化转型强调组织必须能够快速了解基本事实，尤其是关于各种利益相关者（客户、合作伙伴、员工、社区等）的信息。只有这样，企业才能增强自身的需求预测能力，并努力满足这些需求。

应该怎样选择数字化平台，更好的助力企业数字化转型？

在传统代账公司数字化转型的过程中，需要的不只是一个会计软件，而是一套完整的财税代理CRM管理系统。

线上数字化系统将帮助代账公司驱动服务标准化，服务标准化驱动品质提升，品质提升将最终助力代账公司规模的倍增。

面对全面开启的财税数字化变革，代账企业应如何建立适配自身财税一体体系，以应对面向未来的变革趋势？

奥哲.有格财税数字化转型方案

奥哲·有格针对财税行业特性及面临的困境，以智能、专业为导向应运推出财税行业专属的数字化转型解决方案，利用数字化创造价值，满足不同企业的财税管理场景与需求，成为代账企业数字化转型的“加速器”。

奥哲.有格-财税行业数字化转型解决方案

01规范业务流程，快速盘活客户资源

自动化客户的跟踪流程，帮助销售能够更便捷地记录、搜索客户信息，推动业务流程，更快地响应客户需求，从而使销售能够专注于更有效的工作，节省大量的人力。

客户公海池

02项目无缝协作，实现全生命周期管理

有格将服务订单进行适当粒度的拆分，岗位分工明确，订单一键指派，让项目管理更加易于掌控，服务质量和效率同步提升。

项目任务明细

03智能消息提醒，订单进度了如指掌

为全方位服务客户需求，聚焦服务场景自定义各类消息提醒推送，服务过程中随时查看进度，一键在线查收服务结果，客户服务过程对于客户来说不再是黑洞。

智能消息提醒

04提成自动核算，员工工作幸福感飙升

员工提成与订单、服务相扣，自动核算在公平、透明、自动化的环境下高效运行，不再受主观因素影响。

员工提成表

05炫酷数据分析，助力管理层科学决策

各类运营数据集中统计分析，直观显示各项工作进度及每个员工工作饱和度，个性化数据看板随心设置，分析快速决策有依据。

仪表盘

为帮助赋能中小微企业的数字化转型，有格推出了包括云财务、云管理、云服务等一系列“云服务”，通过一部手机就能解决中小微企业的全部需求，助力中小微企业在改革的大背景下拥有更加长足蓬勃的发展。

做生意，自然希望做大做强，但是如果管不着，看不见；表面上风光无限，实际上利润却寥寥无几。

做生意最忌讳稀里糊涂，线索是乱的，账目也是乱的，老板心里都慌。

在这一数字化转型过程中，奥哲.有格财税代理CRM系统，可以有效提升代账公司的精细化运营能力，提升利润率和服务体验。

有格财税代理CRM的好处就是能帮财税代账行业从线索到客户管理，服务管理到财务核算都管好，把线索都理清楚，让每个老板做生意都省时省力，了然于心。

关于有格

奥哲·有格作为一款可以轻松定制，集成业务人员个性化需求并帮助其快速实现数字化管理的产品，在解决沟通、管理、市场效率的同时，还能为企业后续的业务扩展带来更多可能性，让企业的数据在线，服务在线，业务在线，管理在线。

从功能上看，有格拥有数据管理和分析、数据自动化处理、工作流设计、智能仪表盘、丰富的数据视图、精细化数据权限以及第三方集成等功能。

数字化时代，全民“开发”将成为一种新的工作方式。奥哲·有格，将成为开启新方式的钥匙。

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