历经了一个寒冬市场，白酒经销商变得比消费者更加理性。

文 | 卖酒狼团队

编 | 余小梅

刚刚过去的春节市场，对于许多酒商而言仿佛是一次“渡劫”，不好卖、卖不好，似乎成为了许多酒商的“口头禅”。

也正是由于春节市场的酒水销售“遇冷”，正式迈入2022年以来，全国多地市场出现了“淡季促销”的情况。

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市场调研：打折优惠，搭售卖酒！

最近几日，有多家媒体以“花样百出”来形容市场上的白酒“大促销”。

除了较为常见的打折促销之外，连“买一送一”也成为了普遍现象，即便是强如五粮液、洋河、汾酒，其旗下的多款产品也不能逃过打折出售的命运。

此外，为了尽可能的缩短销售周期，加快白酒产品的出货速度，“搭售引流”操作被发挥到了极限。

用市场上“一瓶难求”的茅台搭售普通白酒出售，甚至有商家公开表示，“卖酒就送冰墩墩”。

另需要大家注意到的是，从各个市场渠道反馈的信息来看，打折促销的发起者，既不是上游白酒生产厂家，也不是市场终端店老板，而是白酒品牌的经销商、代理商。

据一位接受媒体采访的某超市工作人员介绍，超市举办的活动会挂上“促销”的牌子，而眼前这些“买一赠一”、“买A赠B”，都是代理商搞的促销，不是酒厂、业不是超市搞的活动。

“淡季也促销”情况的出现，有业内专家在接受媒体采访时给出的解释是：大家压力大，可以理解。

该专家直言，经销商利用春节销售旺季进行促销，从而加快产品流通效率、回笼资金等属于正常销售手段。

而今年由于销售压力较大，促销时间延长、促销力度加大的情况出现也属正常，主要是经销商想要减少库存，保证现金流的正常。

当然，对于白酒行业而言，这不是一个积极的信号！

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品牌集中度更高，中小型酒企更难！

专家认为，市场上出现“淡季促销”的情况，一方面体现的是白酒销售的大环境欠佳，不管是受疫情影响，还是经济发展的干扰，普通消费者收入的减少，以及对未来自身发展的不确定性，让“量入为出”的理性消费逐渐成为市场主流。

另一方面，某些厂家太过于“拼命”，不停的招商卖酒，再加上不停的涨价、停货，导致其合作经销商的日子越来越难。

这种难主要是因为，按照市场的需求量与消费者的购买力来看，涨价后的产品没人愿意买单，经销商的利润越来越薄。

第三，品牌集中度越来越高，中小型酒企所生产的白酒产品，普遍缺少市场竞争力，即便是同样的价位，消费者也更愿意选择知名白酒品牌旗下的产品。

而知名白酒品牌之间的竞争同样激烈，所以，也会出现打折出售的情况。

现在的白酒市场，已经闯出名气的高端产品“不愁卖”，飞天茅台、第八代五粮液、国窖1573是典型代表，因为这些产品是商务宴请、政务宴请，甚至是某些婚宴上的“刚需”。

此外，酱酒的强势仍然存在，以茅台为首，习酒、郎酒、国台旗下的主力大单品也是市场颇受欢迎的产品，市场前景可观。

从当前白酒市场发展趋势来看，2022年中国酒类结束高速增长期，进入盘整阶段，名酒的势能会进一步走强，非名酒以及中低端品牌压力进一步加大，中国酒业正式进入名酒与品质时代。

在这个“新时代”之下，经销商会完成清库存的任务，然后，越发谨慎的选择合作品牌，中小型酒企的生存难度加大。

同时，某些蹿升很快的酒企，同样会面临“快速扩张”之后，发展减缓、疲软的问题。

未来，经销商可能比消费者更加理性！

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