进入4月份，天气转暖，雨水渐多，大部分地区都开始进入春耕阶段。不过，与往年不同，今年开春后，化肥、农膜、除草剂等主要农资和柴油的价格都上涨了不少。农资价格上涨，使得农户和批发经销商都放缓了采购的节奏。一些农资产品的销量同比去年下降了不少。
这波农资行情变动，对农资经营者来说，他们的感受到底如何呢？
我们联系了一亩田平台上从事农资销售的经营者，来自河南开封25岁的张进民，他表示影响不大，反而因为有了一亩田这个新的销售渠道，销售情况有了很好的增长。
张进民自去年在一亩田上开店销售农资以来，不到一年的时间，线上线下销售总额超过150万。而春耕季节到来，农户开始大量购买种子、化肥、农药等农资，张进民的客户需求更是连绵不断，他每天几乎要花费大半天时间来与客户沟通农资信息。
01要懂行，给客户推荐最合适的产品
说起为什么要做农资销售这一行，张进民从河南农业大学毕业的，专业对口，家里也做农资销售，有行业基础，他决定从最熟悉和最专业的领域做起。
原本张进民父母一直在做线下生意，比较稳定，一是线下实体店辐射区域较小，且客户群体较稳定，增长程度不高。一旦价格增长，原本的客户还会流失。他接触店铺后，就开始寻找其他销售途径。经过多方对比选择了一亩田，“看重它是专门从事农产品交易的平台”，找到合适的平台，销售问题也就不用愁。
事实证明，专业对口再加上平台合适，就是农资经营销售的加分项。为此张进民还专门考取了农艺师资格证书，依靠扎实的专业知识对症下药，给客户推荐合适的产品。
在一亩田上开了线上店铺后，销售范围了扩大了。南方地区多种果树，对药品的质量要求也较高，要尽可能使用农药残留少的品种。曾经有一位客户找张进民买果树杀虫剂，客户下单后已经走物流配送了，本着对客户负责的态度，张进民询问了应用的果树类型，就立刻和联系客户要求退单。
原来，客户这两年刚开始种葡萄，出现了虫害，需要杀虫剂。在一亩田平台看到张进民的店铺后，就直接下单了。但是，客户选的这种杀虫剂中含有的某种成分，葡萄对其非常敏感，会造成叶片枯萎、葡萄发黑掉落等现象。张进民立即联系客户退款并为其推荐了合适葡萄使用的药品。
其实，大部分客户从事农业生产种植时间久了，对植物病症和治疗用药都比较了解，甚至他们自己就是“农作物医生”。但是，作为农资销售店家，还是要尽到责任，向客户说明农药产品的使用范围、注意事项等，避免客户在不具备专业知识的情况下乱用药，影响作物生长和产出。
02价低质优，成为零售商的进货平台
除了种植户之外，批发商也是张进民在一亩田上的重要客户群体。
一位山东的客户，把张进民作为进货的源头，平均每次购买金额都在7-8万元左右。每隔2个月左右，张进民就主动打电话与客户沟通接下来的订货清单。
这位客户是在山东本地做农资店的零售生意。从前一直是依靠线下进货的渠道，偶然间在一亩田发现张进民的店铺，经过对比后，发现张进民的货品价格相对便宜，而且都是正规厂家生产的，服务好销售有保障，慢慢地就和张进民形成了长期的合作关系。
其实，在农资行业，农药等物资价格透明，什么物资卖多少钱较为固定，而且在以农业为主的省份，农资店也非常多，竞争激烈。价格便宜一分，就多一点竞争力。因此，张进民本着薄利多销的原则，给客户让利。
农资产品的投入事关一年的收成，不使用化肥、除草剂等农资，产量和收益就得不到保障，属于必须的生产资料。对于广大农民朋友们来说，农资价格上涨增加了生产成本，但考虑到收益还必须购买。因此，在给客户推荐产品之时，张进民始终实事求是描述产品作用，不夸大作用。
对此，张进民表示，农资行业，经常有销售商表示自己卖的是“特效药”，效果好，这个时候大家要注意辨别。部分所谓的“特效药”往往是添加了隐性成分的“非法农药”，使用后会对农作物产品负面影响。农资影响着种植户一整年的收成，要靠产品、技术和服务才能获得长久的发展；靠夸大作用来忽悠种植户、卖假货，可能会赔掉本钱。
化肥、除草剂等农资价格上涨，一定程度会抑制店铺销量。张进民表示没有受到影响，还因为通过一亩田的线上渠道，销路一直很稳定。近期春耕季，零售商开始早已开始备货。张进民每天几乎要专门花大半天的时间来与一亩田上的客户沟通需求，产品适用情况、使用注意事项……张进民都一一与客户沟通。
“开店不到一年，我在一亩田的销售额已经达到150万元。”张进民说一口气吃不成大胖子，虽然现在农资行业竞争激烈，但是他不怕，相信只要找准渠道，诚信经营，一点点积累就可以越做越好。
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