开文具店 知乎(我想开文具店,但是不知道进货渠道)


是文具店,是小卖部,是万能店

「文具店」在你心中是什么形象?现在五十几岁的中国人,小时候多在国营百货店买文具;三十几岁的,回忆放学后流连文具店,花点小钱抽糖果、打弹珠台、买信纸与书签;现在二十几岁的,童年时正是改革开放初见成果的时代,热衷和同学一起搜集新奇文具、神奇宝贝玩具、抽游戏王卡。那,现在的文具店呢?

传统文具店里商品包罗万象,却陈列、收纳得很有秩序

校门口的那一间“小卖部”

从解放东路弯进巷子,喧闹的市区瞬间安静下来,绿树掩映的宽敞人行道,成排整齐的四层楼公寓,在这个地狭人稠的城市,彷佛是杂志上才有的风景。

解放路小学东侧斜对面的转角,坐落一间开业已 40 年的文具店。

店前陈列报纸,左面落地橱窗排列着汽车模型纸盒,右边并排零食柜和冰柜、透明饮料柜;走进只有电风扇旋转的店内,几支日光灯和午后的自然光线,淡淡洒在各色商品上:满满的笔架、花雨伞、四处散落钉在纸板上的小包装玩具,是一间如今少见的复合式传统文具店,传统店家的丰富繁杂,却被收纳得颇有秩序。店招牌说是文具店,有时候我们更愿称之为“小卖部”。

文具店就开在小学斜对面,四十年来和学校师生一路相伴

下午 4 点多,一名摩托车骑士下车拿瓶冰镇的矿泉水,匆匆离去;另一辆私家车跳下一个小孩,几步奔进店里,搜寻他惦念的事物;有人走近询问商品,旁人还没听清内容,老板已熟练结完帐。

文具店的守护者

今年 53 岁的邱老板,接手文具店已 20 年。他在 6个小孩中排行第 5,是唯一的男孩。帮忙店务的姐姐们陆续结婚离家,父母也年纪大了,原本从事冷冻空调的邱老板,顺水推舟地继承这间店。

邱老板说,父母早先做粮油生意,后来老家被政府拆迁,「老家的学校旁有家文具店生意很好,父母想说找一间旁边没有开文具店的学校,刚好找到这里。」

问起开店最开心的事,邱老板说,当然是看到小顾客们长大后回来,「毕业 10 年、20 年、30 年都有,小朋友一批一批来去,刚看到他只有点印象,稍微想一下就会记起来。但他一定认得我们,因为我们老板就永远是这样子。」

第二代的邱老板,对店里每样商品、每个细节都了如指掌

老板指着外头,忍俊不禁地说,「前几天有台出租车停在那边,司机进来问我们还有没有卖漫画?我说没有了。原来他三十几年前来我们店里偷拿漫画,每天偷 1 本,第 3 天被我姐姐发现,但终究是原谅他。这类事情小朋友就是会一直记得。」

老板娘笑说,「老板是孩子王,他喜欢晚上到学校球场打篮球,顺便指导一下小朋友,久了他们就会来找他去打球。学校也找我们当爱心服务站。以前有个小朋友在这等家长,等太晚还跟我们一起吃饭。」

时代浪潮中的变迁

「旁边中学原本有 5、6 家传统文具店,现在都被收光了。」问起周遭的转变,老板苦笑说。

近年连锁文具店兴起,用批发价大量进货,传统文具店必须经过中间商,在低价竞争中无法比拼。那这间店是怎么存活下来的呢?


如今文具店少见的兼卖零食,还有冰品柜和饮料柜,更多时候我们都叫小卖部

「最主要我们店是自己的,不用负担房租。」老板不假思索回答,老板娘补充,「那些收起来的店,有些自己是屋主,但年纪大了,又没有人继承;有些则有店租压力,没有一定规模很难长久。」

所以自家经营是你们的优势吗?两人同时开口,「说不上优势啦,只是因此还可以维持。」

邱老板描述 20 年前的景象,「放学时间没有 3、4 个人看店,招呼不过来,而且小朋友下课还会来店里逛逛,不像现在家长或者保姆马上来接走。」

「这 10 年学生少很多,小朋友几乎都有手机,没那么喜欢玩具。不过几年前流行过一波溜溜球,家长买来当圣诞礼物,业绩还不错,去年指尖陀螺也满畅销,就是看有没有热门的。」

那风靡一时的游戏王卡呢?老板说还是有卖,但像现在一、二年级根本没看过游戏王,要电视上回放,小朋友才会来买。

「十几年前刚开始流行,每天早上我一开店,小朋友全都在抽游戏王卡。那时候经济情况也比较好,家长有钱,小朋友就有钱。现在不景气,小朋友钱也少。」

「另外,现在有些家长把零用钱都存在校园卡,小朋友就跑来问,老板我可不可以刷校园卡。」邱老板笑着说。

不敌书店的漫画、学校不再规定饲养蚕宝宝……老板细数着随时代改变不再贩卖的东西,但店里各种文具、小玩意还是琳琅满目,老板说,「有时客人问到,就算不是畅销性商品,还是会跟厂商进一些。」

整面的模型橱窗,不知道现在的小孩还会不会流连忘返呢?

「现在就是边做边看,等真的没办法,再看怎么转型。」环顾着店面,邱老板直率地说,「是有人想租,但经营久了,对店也有感情。许多老邻居、老客户支持,退休老师也会来聊家常。只要可以,就会尽量做久一点。」

老板娘笑咪咪地补充:「我的想法是,自己小孩还在上学阶段,这样缺什么用品很方便准备嘛。也有家长会说,有你们在真好。」

「我们开店就像是永远有小孩,有源源不断的小孩。」在洒落的夕阳中,他们做出这个好笑又温馨的结论。

是不是每个人记忆中都有这样一家文具店?在校门口旁边或对面,承载了我们所有学生时代的美好记忆......

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