大家都知道,采购是个敏感的职位,很多人盯着,包括老板在内。我刚进上家公司的时候,同事对我说,公司的采购最多做一年就要被轮岗,但他们都走后,我在采购的位置上做了7年。有些经验和大家分享下。
在此之前的公司是做树脂工艺品的,这家公司是做体育用品,主要是做四轮滑板。完全两个不同的行业,刚进公司时,发现采购部最大的问题是,货物不能及时到位。于是花了一个月时间去了解供应商的问题,我们之前和供应商的沟通问题,有些的确是供应商比较忙,需要找供应商的业务主管来协调的,有些是因为担心货款支付问题,所以要做好公司内部的协调。现在的供需关系已经是一种合作共赢的关系了。做到换位思考很重要。
慢慢做了两年,把这个行业每个供应环节的工艺,生产周期,容易出问题的地方都搞清楚了。我坐火车去了黑龙江的黑河,还有福建,湖南,江西,江苏,山东,河北,河南,安徽等地,了解每个供应商的情况。下单时做到心中有数。
每年去广州观看广交会,发掘新的供应商。做到第4年的时候,我已经是公司副总了。有一天下午,老板找我谈话了。他对我说,公司招一个有能力的人很好招,招一个有能力又忠心的人很难,他觉得我是很忠心的。我看着老板说,如果我说我很忠心,太假了,我也有一家人,要吃饭,但我有一点可以保证,我做人做事有底线。老板估计没有想到我会这么回答,他足足盯着我看了有半分钟,然后对我说了一句,他就喜欢做人有底线。
我这个人说话做事就是这样,我喜欢把这些敏感的问题摆在桌面上说。做采购我始终坚守一点,如果一个东西,市面价格是1块,你为了自己的私欲,超过1块买回来,那是犯罪。但你在保证质量的情况下,能9毛钱买回来,同时供应商愿意给你一点,这是能力的体现。
同时每年要根据市场行情把采购价格做一些调整。做了7年,现在公司的材料采购价格还是行业中性价比较高的。后面虽然离职了,还有很多行业中的朋友让我帮忙介绍供应商。
可能每个人处事的方式不同,公司的情况也不尽相同,我的经历供大家参考,祝愿大家工作越做越顺利!
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