先说答案：药店采销体系进化到2.0版本，这个事情就可以实现。
最近很多老朋友感慨，10年前的药店真好做，现在越来越难了，卖着白菜的价格操着卖白粉的心。一条热闹街开10多家药店，狼多肉少的状况司空见惯，全国已经超56万家药店，可以说已经远远饱和，市场竞争趋于白热化，价格战打得不亦乐乎。
单体不服连锁，连锁看不上单体，大家各有优劣势，都有自己的生存之道。
但如果还是原来的传统经营模式，传统的采销体系，目前看来已经非常吃力。我们需要将药店的采销体系进化成2.0版本，用全新的电商视角去经营我们的店。
以往药店一天卖一万，不敢相信，除非在好的位置人流量很大，加上店庆活动等才有可能一天有过万的营收。但是，现在生意逻辑变了，美团一天就能卖1万，这已经不是什么新鲜事儿了。
先说“采”：采购2.0
对比以往的进货渠道，药店基本上被本土医药批发企业垄断，通过层层加价以及放账期的方式，先压货给药店，药店卖完后，批结或者月结，看起来是缓解了资金周转的压力，实际上无形中增加了极高的进货成本，这是非常多夫妻单体店价格虚高的原因，也是竞争不过连锁的根本原因。
现在，采购渠道要主动求变，医药电商B2B平台崛起，打破了地域限制，通过跨省快递速达，把握好报货节奏，非常有利于单体药店降低进货成本，让自己更有成本优势，甚至非常多的单体夫妻店要感谢像药师帮这一类的医药批发平台，是这些平台真正救活了他们的生意。
医药B2B平台，不仅进货成本低，而且产品齐全，还有互联网工具帮助你一键入库，电子税票，库存一键盘点等等，24小时都可以进货，药店老板自己掌握主动权，而不是被本地的医药公司绑架，本地找不到的药平台也有，更好的服务顾客，留住顾客。这样才有与大连锁在采购成本上抗衡的资本，加上单体店足够灵活，更容易黏住客户。
结论：开通线上电商采购渠道，多花心思优化产品价格与结构，充分授权店长在医药平台做计划，将采购成本压缩到极致，更低的成本才有更好的利润。
医药B2B批发平台
再说“销”：销售2.0
大家都知道纯线下靠客人主动上门买药，营业额能到4000元已经是非常好的门店了，何况现在一条街门店众多，客人一定会被分流，一味的追求高毛利的时代已经过去，买药线上化趋势越来越快，美团饿了么上一天卖1万的药店可能就藏在角落里（租金成本低），年轻人，90后00后，宅男宅女，单身人群等等上网购药频次逐渐上升，拥抱线上是我们势在必行的。
目前主流平台有：美团、饿了么、京东到家、京东药急送
O2O
我建议前期一定要大力做美团，订单效果非常明显，很多同行抱怨说钱都被平台赚走了，说明你还没有入行，没有真正深入了解这个事情的本质逻辑。虽然线上没有线下的毛利高，但是15到20个点左右的毛利区间是努力基本可以做到的，位置好覆盖年轻人多的店可能去到25个点以上。这是我的实际操盘经验，而且2年内这个市场势必非常红海，同志们抓紧布局吧，当你认真做了就会发现，线上的魔力，线上的订单量远远超乎你的想象。
当然，想要经营好线上的O2O还是有非常多的细节的，例如如果有条件24小时营业美团还会有专门流量扶持，线上线下库存同步，线上客人买药咨询及时响应，出现缺货少货如何添加微信线下退款避免差评，疫情期间每个订单送一个口罩制造惊喜等等，0.1元秒杀爆品，店铺广告投放，平台专题活动引流等等，一定给到顾客感觉便宜了，而不是真的便宜，当然实际的优惠是必不可少的，仔细衡量成本，活动让利，平台费率之间找到合适的定价。
线上和线下并行，两套逻辑融合，是拓展药店生意的不二法宝。
结论：线上订单只能赚取合理的毛利区间，让门店经营者都具备线上服务意识与能力，积极拥抱电商趋势，用心研究，用心服务，月售7000单指日可待。
O2O订单
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