其实很多情况下，对于采购人员来说，采购拿回扣的现象就像古代的和尚吃肉一样，有的和尚冒险偷偷的吃肉，有的打死也不吃，当被人问及的时候吃了肉的和尚绝对不会说自己吃过肉。
采购回扣这个话题不用过多的分析，大家都明白。现在这个重在物质的社会，拿了回扣也不能说明你就是有问题的，举个简单的例子：在工作中我们经常接触到销售类的人员，他们的薪资标准往往是底薪加提成组成。提成对于销售人员来说是一种激励和动力。为达到业绩公司的部分销售人员请客吃饭、送礼都是很正常的现象（在此不是贬低销售人员），可对于采购人员来说拿回扣就显得不正常了，供应商请客吃饭，我们就被贴上了存在“猫腻”的标签。这是一个很不公平的现象，有时候采购为公司省下1分钱的利润要大于销售卖1元的利润。
如果作为采购人员一点点都没拿过回扣，这只能证明刚入行不久或者比较笨的那种。为什么这么说呢？一般作为公司的采购人员在逢年过节的时候供应商都会送点小礼品。这个时候供应商们送礼的目的也很单纯，就是为了和采购者们搞好关系而不是在所需的产品或者物料质量上做文章。因此，作为采购人员来说，此时的礼品拒收就显得格外没人情味了，这样也不利于今后的供应商管理。
有时候吃回扣也并不一定代表你有问题，只要按照公司的要求采购的产品质量好、交货期短、付款周期长就说明这个供应商是优秀的供应商。即使他的回扣你不要，产品的价格一样不会降低，遇到此类情况为什么不拿回扣？很多时候供应商也只是想交个人情方便以后沟通。但凡真的出现质量问题，即使给你再多的红包，我想作为采购人员也不会去拿吧。有时候有钱大家一起赚都是朋友，做个顺水人情也好。
采购拿回扣也要有个度，不要一味地想着我是采购是买方就应该拿回扣。首先，有这种想法的人绝对不适合做采购，在职场中，我们要明白一个道理就是“苍蝇不叮无缝蛋”，一旦被回扣冲昏头脑将来后悔的定是自己甚至面对牢狱之灾。
采购都不是傻子，自然明白这是“糖衣炮弹”。之所以收钱，是因为他需要钱。但他们也知道，一旦钻进厂家下的这个套，便意味着自己成了他人手中的一个筹码。在这一点上，采购都是看得很明白的。所以，从供应商试图给采购钱的那一刻起，采购便不会再把你当“朋友”了。
因此，“用钱搞定采购”的想法，只适用于部分采购，而非所有采购。
“这事很难办”只是个托词
许多供应商都有被采购拒绝的经历。当采购用很无奈的眼神告诉你“这事很难办”时，其实，意味着你在他心目中的分量很轻，他只是把你当做一般的供应商而已。“搞不定”只不过是采购的一个托词罢了。
所以，当采购拒绝你时，你应好好反思一下：自己的客情究竟做得怎么样？还有哪些做得不到位的地方？
而大多数供应商，往往会曲解了采购的真实用意，总试图找到究竟是哪方面搞不定，习惯于就事论事，而不是去从采购的主观意图去思考问题。正是因为这种方向上的误导，让许多供应商走入了歧途。
好了，这篇文章的内容发货联盟就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信：80709525 备注：发货联盟引流学习； 我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！
