表妹毕业后第一份工作是采购员，那是一家200人的公司，工资6000元，每天的工作就是忙而累。她没有告诉任何人，就在年前把工作辞了。没想到一晃半年过去了，她依然没有找到心仪的工作。原因大概就是高不低，低不就。上个月她找到我，让求我传售一点采购的面试经验给她。经不起她怕软磨硬泡，我传授了一些面试秘诀给她。这不，上周她打电话给我，说她找到一份上市公司采购主管的工作，月薪10000元，还说这周末要在深圳最好的酒店请我吃饭。
我是一名拥有15年采购经验的采购人员，曾在2家准上市公司担任过采购经理，我被别人面试过，但作为用人部门我也面试过很多人。今天，我把这些年来面试采购岗位的经验以提问的方式分享给出来，当然所有问题没有标准答案，我只是给出回答的思路。大家如果觉得有用的，可以收藏和转发哦！
去一家新公司面试采购方面的工作，人事、用人部门、总经理等都会依次来面试。说白了，这个岗位有点特殊 ，比较敏感，大家都要经过层层把关，才能招进来。值得一提的是，各个部门的面试人员所关注的点是不一样的，所以咱们的回答也会有所不同。
但是无论怎样，我们的回答要真诚，要专业，不要夸大其词，建议?实话实说。下面是我?汇?总?的?采购岗位面试问题及回?答?技巧，供?大?家参?考：
1、介绍一下你以前的采购工作日常?
1)开发新?的?供应商，索?取?样?品?进?行?验?证，跟?踪?样?品?进?度?，视?样?品?结?果来?判?断是?否?将?其纳?入合?格?供?应商。
2)询价，比价，议价等，采?购?到?适?合?公?司?且?性?价?比较?高?的?材料。
3)依据用料需求发出采购订单，日常订单的交期跟催，与供应商协商处理来料异常。
4)整?理?供?应?商?当?月?的?交?付?完?成?情?况?，统?计来交货?及时率，来料合?格?率?，对?供?应?商?做?出?月?度?评?审?及?考?核?。
当然，采购的日常工作肯定不只是包括上面这些，我暂时只列主要的，供大家参考，能把上面几点回答出来的，基本上可以判断你至少是有过采购经历的。
2、一?个?采购人员应具备什么样的素质？
要?有?良好的职业道德，抗压能力强，对?数?字?要?很?敏?感，要有成本观念?，有丰富的产品知识，较强的讨价还价的谈判能力，能?吃苦耐劳，敬?业?，有较强的判断和决策能力等等。
3、你认为采购的?价值体现在哪里？谈谈你是?如?何?对?待?采?购这?个?岗?位?的?？
1）简单来说，就是降低成本，保障生?产
作为采购就是按照公司的需求，生产的实际需要，从公司利益出发买到性价比高的产品，能做到这一点，咱们就能算是一个合格的采购。
2）采购并非只是买与卖的简单交易，而是一门技?术?，需要专?业?知?识的?积累?与?沉?淀。
4、对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！
采购需要有专业的眼光，懂得产品的工艺流程及技术要求，当?然?能?做?到?这?两?点?需?要?时?间?的积?累?，如果自己暂?时?无?法?达?到，那就要寻求工程技术人员的协助 ，从而达到最好的谈判结果。毫?不?夸?张?地?说，一?个?采?购?员?的?专?业?程?度?决?定了?采?购价?格的?高?低?。如?果?你?不?懂?，对?不?起，“挨?宰?"的?就?是你?！
5、客户突然取消订单，供应商已经把货送到公司了，且?供应商不同意退货，你认为采购应该怎么处理？
发生这种情况，责任不在供应商。一方面与供应商动?之?以情，晓之以理，打?打?感?情?牌?，一?起?沟通协商，看看这种物料是否能够帮助处理消耗，如果是常规物料，市场通用，供应商还是会理解并协助的，但是这时一定要注意与供应商的沟通态度；另一方面，让销售人员与客户沟通，列出因为订单取消而导致的所?有损失，希望对方能够帮?忙?吸收。总之，将公司的损失降到最低是?采?购?的?责?任。
6、询价过程中，如果老供应商的报价经常比新供应商报价高，但是沟通后又同意适当降低，你认为采购应如何处理对这种情况？
很?好?办?，把所需采购的物料按二八或者三七原则分摊开来下单，这样一方面可以?让?老?供?应?商?有压力，同?时?这?样也?是?在?告诉他如果他的价格贵了就可能分分钟被取代！另一方面也给新供应商一个机会，但是这个时候一定防止新供应商了为做进来，恶意打价格战，以次充好。所以?，新?供?应?商?的?引?进??一?定?要?按?流程?来?，所?有?的降本?，一定要在不改变品质的情况下进行。
7、采购过程中，也许会遇到一些供应商请你去吃饭或喝酒，你会怎么样处理？
俗话说：拿人家的手软，吃人家的嘴短。你如果经不起诱惑，上?了?“贼?船”，早晚得出事！轻?则?被?开?除?，重?则?吃?牢?饭?。有违职业操守的事情，劝?大?家?还是要远离，否则，采购这个圈子说大不大，说小不小，传出去就没有办法再?混了。
8、不错的薪水和有利的发展，你会选择哪一样？除了工资，什么样的福利最吸引你？
如果能得兼，当然最好！单选，就选有利的发展，这个?选?择不?需?要理?由?。没?有?发?展?前?景?的?工?作?真是?不?值?得?你?呆?下?去！至于说到福利，我觉得有五险一金，年终奖啊，年休等，其他的就?无所谓了?。
9、市场原材料价格上涨，长期合作的供应商提出涨价要求，你觉得采购应该做哪些工作？
认?真?调查市场行情，核实市场价格，如?果?属?实?，可?以?做?出?相应合理的价格调整，但是?在涨价之前的订单得?按原有的价格来执行，同?时?要?与?供?应?商?约定，待?到?价格回落时要主?动?调整回原来。
10、你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；
毋庸置疑，年?度?采?购?计?划与?降?价?目?标?肯定是有的。采?购?计?划是?根?据?上?一?年?的?销?量情?况?制?定?的?。降?价?目?标?一般是在8%~15%左右，主要是针对主要原材料。除非有超大量的采购?时?可以要求供应商做?适当的调整价格，一般的情况下，是非常难达到要求的。但是，很多供应商?也会通过优化工艺流程，优化生?产?产能等来做出部分的价格调整，具体调整多少，这?个?没有一定之规。
11、假如公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？
如果海外物料是常用物料?，正?常?的?情?况?是?会?做备料计划的?。一?次?性?买?几?个?月?的?量?做?库?存，这?样?有?订?单?进?来?也?不?至?于?因?为?欠?原?材?料?而?影?响?交?期?。如果是订单来得很突然，出于维护客户的角度，可以采用国内的同种物料代替，价格尽量压低，核算一下，能做就尽?量做。或者先?在?国?内?采购部分 ，先维持生产，在最?终?交期能?允许的情况下，在国外同步采购，尽?量?用?成?本?低?的?物?料?来?满?足生?产?。
12、你认为采购该如何让公司和供应商共同发展?
公司和供应商本来就是要达成合?作共赢的局?面。我们?要让供应商明白，客户不单单是我?们的，也是他们的，我?们?之间的利益是联系在一起的，大?家?一荣俱荣，一损俱损。只?有?明?白?了?这个简单的道理，相信每个供应商都会全?力?配?合?共?同发?展的?。关键是作为采购人员也要能够沟通明白，懂得如?何?向?供?应商灌输这个?观?念?。
13、你是怎么开发供应商的？（开发供应商的基本流程和自己的见解）
各种采购指南；行?业?的?媒体?，比?如?关?注?相?关?的?公?众?号?等；各种产品发表会；各类产品展销会、行业协会?；熟?人介?绍?，供?应?商?推荐?等?等！
14、供应商经常会延迟交货，你是怎么处理的？
经?常?延期?，视情节严重以及双方的关系而定。轻则警告，重则索赔；同?时?将?订?单?摊?开?来?下?单?，分?给?2-3家?来?同?时?供?货?。当?然?，也?有?因?产?品?特?殊?，供?应?商可?选择性太?少? ，这?种?情?况?下我们?只?能与?供?应商搞?好?关?系?，打?感?情牌，争?取?优?先?供?应?。
15、你会用什么方法不断降低采购成本为企业创造利润？
同一种产品要2-3家供?应商同时供货，在质量相同的情况下，给价格低的比例分配要高一点。当然在价格一样的情况下，谁的质量好就?多?下?一点，这样从不仅从直接价格上节省生产，如果质量上去了，客户满意了，无形的采购成本也是替公司盈利的主要手段。
16、如何管理供应商？
将所有的供应商列在同?一?张表上，按?月?或?者?按?季?度?对供应商的品质，交期，服?务?进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果对供应商进行淘汰或更换，如果表现特别好的供应商可视其情况多下一些订单。
17、采购中怎样维护你的数据库？
供应商和商品的相关信息一?定?要及时更新。比?如采购单价，MOQ，交货方式，账期，供应商的地址，联系方式等信息变更要及时，另外改数据前一定要经过反复的确认。
18、你为什么要选择采购这个职业？
1)能接触不同的人，提高自己的语言交流能力，增强个人魅力。另外，不同的性格的人对同样的事情会有不同的处理方式，这样会逼着咱们去习惯和应变的，经历多了，熟能生巧。
2)个人发挥空间比较大。采购最终让我们学会的不仅是做生意和谈判的艺术，更是做人的道理。承诺别人的就一定要做到，做人要靠谱等等。做采购的最讨厌说话不算数的人！
分享是一件快乐的事情，希望大家看完都能有所收获。创作不易，记得给个赞哦！
好了，这篇文章的内容发货联盟就和大家分享到这里，如果大家网络推广引流创业感兴趣，可以添加微信：80709525 备注：发货联盟引流学习； 我拉你进直播课程学习群，每周135晚上都是有实战干货的推广引流技术课程免费分享！
