之所以阅读采购书籍，是因我现就职采购工作，希望通过阅读提升自己的专业水平。
本书共有478页，分12章+3段附录。书中有干货、有案例、有表格（看不懂），有归纳总结。内容丰富，不是三言两语能够简单概括的。
文章每章节的导读均可理解为该章节总结，但只看导读并不能知其意，所以每章节内容作者都进行了充分的内容介绍，请耐心阅览。
第一章：采购系统与流程优化
采购业务的起点源自于公司业务的需求。简单的说就是公司要什么，我们买什么。采购不是单纯的杀价、也不是收受贿赂的行业、而是需要讲究方式方法，讲究技巧的行业。
第【1页】的导读讲到战略采购的4个特征希望大家细心揣摩。作为采购要积极寻找能够长期合作的、有质量保障、服务保障的供应商。预算采购总成本，保障材料供应周期，以及材料的质量监控是采购业务的基础。
要点补充【21页】：
第二章：采购组织建设与能力发展
采购人员应积极与各个部门建立相互协调的工作环境。特别是为销售部门提供材料成本以及采购周期的保障，以配合销售部门业务的顺利进行。
身为采购人员，也有必要熟悉相应的财务知识、法律知识、商务知识，了解采购对应物品的质量标准、生产工艺、成本分析，从而更好的做好采购工作。
参考补充：
第三章：道德采购与采购审计
公司在招聘采购时，应注重采购人员的基本素质及人品。没有技术可以学习，人品不行则可能拖垮整个公司。有些公司为了防止出现采购受贿，会进行轮换机制，需要注意的是，内部轮换能起到防止采购腐败的作用，还有助于将采购人员培养成多技能员工，但不提倡外部轮换，且轮换需遵守“先熟练，后轮换”的六字方针。为防止采购人员动摇道德底线，还可以通过与采购人员及供应商签订《道德采购协议》的举措，达到制约效果。
第四章：采购原则与采购技术
公司高层不论对采购熟悉还是不熟悉，都不要与采购部门及采购人员隔离开来，要参与进去。
而采购的绩效考核，可以从四个方面入手为：准时交货率、来料检验合格率、采购成本下降比率、供应商开发的效果。
作为采购人员务必熟读两部法律文件，第一部是《中华人民共和国合同法》，第二部是《中华人民共和国招标投标法》。
要点补充：
其中，5R原则是采购顺利进行的基础、核心。
第五章：供应商关系策略
供应商关系策略重中之重是“分类、减少、开发与扶持”。供应商的数目由多到少甚至到单一，并推进集中采购，从短期交易到长期合作，同时鼓励供应商早起参与生产计划。
第六章：供应商的选择与认可
战略供应商往往愿意牺牲短期利益来获得与公司的长期共赢，因此是供应商库存管理的首选对象。
至于如何制定科学合理的供应商选择标准，可以参考【161页】
第七章：供应商的评估与激励
供应商绩效评估只是一种手段，改善才是最终的目的，绩效评估也有利于对供应商进行分级管理，并探讨双赢模式。应鼓励供应商早期参与生产【216页】
第八章：采购中的质量改善
要做到有效的供应，则要求采购人员充分理解所购物品将要发挥的功能，理解怎样描述需求、怎样决定和检测质量。
对样品的描述要充分具体：①对物理或化学特性的描述；②对物料和制造工艺的描述；③对性能表现的描述。
要明确告知供应商产品对质量的要求，同时培训与辅导供应商，帮助供应商成长。鼓励供应商参与早期的设计，在供应商的材料得到认可后还可推进“免检”试验从而提高供货率。
第九章：如何分析与降低采购成本
当一个企业开始走上坡路的时候就立即去降低成本，才会事半功倍，因为成本节省的效果将被销量放大，总的节省空间更大。
在寻求采购成本降低的时候，不仅仅要关注直接供应商，有时候还要把手伸长一些，去管理供应商的供应商。
我们看到第九章对总成本的理解以及降低采购成本的方法，如图【269页+279页+286页】
值得说明的是，主料类产品，应尽可能通过竞标的手段去压价，并保持每年进行定期性公开竞标，这对采购价格的控制至关重要。
当采购集中度越高，对于供应商的管理或者采购活动的监控也更加容易。集成供应的结果可以节省交易成本，同时因为规模更大，也增加了采购谈判的力度，有利于获得更低的采购价格。
在有条件的情况下，可建立电子采购系统，即与供应商共用仓储系统，让供应商知道我们缺什么或即将缺什么，从而进行自动备货、配货。【358页】沃尔玛与供应商的合作堪称典范
在付款方面，应争取延长付款期限；努力实现准时付款“付款是信用”。做到付款不拖拉，资金有保证。
第十章：采购中的库存控制
衡量一个工厂日常运营好不好，排在前4位最重要的指标是：①准时交货率；②质量合格率；③单位成本结构；④库存周转。我们先看【368页】对仓储成本的分析：
库存控制的第一目的不是为了降低库存，而是为了保障供应，防止断货。不断料是库存管理的的第一要务，以满足市场与生产所需。
我们在采购物品时，应确定恰当的订货时间与订货数量，在需要的时间补充需要的数量，就可以既满足服务，又能控制好库存成本。当库存较大时，还可以让供应商承担部分库存，实行电子化供应管理后，可完全由供应商管理库存。
对于呆滞品，应做到“单独列表，单独存放”。对其可申请报废、变卖、或降级使用，再或者变更用途、做促销、礼品、赠送内部员工等…
第十一章：如何缩短采购周期
交货期由4个部分组成：①订单处理周期；②采购周期；③生产周期；④运输/配送周期。其中①涉及销售部门与客户的双向沟通与确认；②③④则是公司内部各个部门之间的相互沟通与协作。对不确定的材料，可对供应商提供相关材料信息，以让供应商能对库存进行把控并做好生产准备。
第十二章：采购谈判技巧
一个成功的采购谈判，需要同时具备三个条件：①可达成协议；②要富有效率；③能维持关系。
谈判需端正态度、保持谦和的姿态、悉心聆听（耐心）；要明确谈判目标；要审时度势。善用上级主管的议价能力（自己不行就搬救兵或者拿上级压一压供应商，我的面子不给，我上级的面子总要给吧）。
好了，对文章的简介就到这里了，说说总结吧。通过对本书的阅读，使我更宏观的了解到采购业务的性质、特征、以及工作要求。为我接下来的采购工作提供了努力的方向！
通过此次阅读我还发现：往往“边做边读”更能理解书中的表达思想。若我没接触过采购领域就阅读本书，能看懂和理解的或许并不多。所以“现学现卖”很重要。
夜零云
2022年7月8日
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