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春季万物生发，又到了动物们繁殖的季节了！

哦，不对，走错片场了

再来！

春季，又到了跳槽换工作的时候了。

那么，对于采购，如何提高自己的面试成功率，并最终拿到心向往之的offer呢？

本文集纳了多位资深HR的秘言，希望对你有所帮助。

采购面试 三大原则——

1、自我介绍不要太过简短，更不要长篇大论，主要是重点和中心思想要把握好。也就是在面试前，对应聘的企业、岗位技能做一定的了解。与面试人员会面时，根据自己的经验，对考官做个初步判断，然后组织好自己的语言。在介绍时，通过描述，塑造自己在别人心目中的印象，比如应聘采购，你需要判断那个岗位需要的是细心、有热情等等，你就需要在自我介绍中突出你这方面的能力，切不要想着从自己小学开始一直讲到大学毕业等这种司空见惯的介绍。

2、介绍最后需要总结一下。着重强调你与采购岗位的符合性，比如“我认为我在采购谈判方面的能力很强，也有相关的经验和良好的业绩，我非常符贵企业的采购岗位要求”，这样不仅是提醒面试人员注意你这方面的能力，也表达出了你的自信和强烈想要加入公司的兴趣。

3、介绍切勿一问一答。有些面试者就喜欢有一句答一句，面试人员没多久就会对你失去兴趣，但是也不要滔滔不绝重复回答一个问题，会让面试官认为你的理解能力有问题。

一般来说，准备面试之前，最好找个熟悉的人练习下，不仅会消除你的紧张，而且也会得到一些建议。如果你非常想要进入这家企业，这种方式一定要多加练习！

另外，将简历中的所有工作经验都改成与采购有关的工作；多介绍原单位的产品零部件，因为你熟知；整理一下你知道的采购流程，或者谈谈对你对安会库存的看法等；遇到不专业的东西巧妙回答，少说多听，有问必答；再者就是面试中要诚实，只有诚实的问答在面试中才让人觉得舒服！

采购面试 可能会被问到的十大问题——

1、提问：你认为采购员的价值体现在哪里？顺便谈谈你对采购的认识。

回答：最为一个采购员，首先想到几点：一是降低成本；二是保障质量；三是提高生产力；四是有广阔的采购资源，使采购价格明朗化。五是要把自己的供应市场形成良性竞争机制。采购并非只是买与卖的简单交易，而是一门专业学科，需要研究与积累。关注微信公众号每天学点知识专栏免费领取采购资料和年终总结

2、提问：对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？顺便谈谈你通常是如何估算产品成本的。

回答：这就需要采购要具有专业的眼光，懂得产品具体的工艺与技术，在这方面没有任何投机取巧的办法，如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。

3、提问：客户突然取消订单，供应商已经把货送到公司了，供应商不同意退货，你认为采购应该怎么处理？

回答：按照合同办事！这种情况，责任不在供应商，应该首先与客户沟通，要求对方消化已经采购的物料或支付因取消订单而造成的类似的损失；一方面与供应商沟通协商，看看这种物料是否能够帮助处理消耗，如果是常规物料，市场通用，供应商还是会理解并协助的。

4、提问：询价过程中，如果老供应商的报价经常比新供应商报价高，但是沟通后又同意适当降低，你认为采购应如何处理对这种情况？

回答：一定要把采购物料分开，新老供应商都分摊一部分：这样可以震慑老供应商，让他有压力，等于告诉他如果再这样下去，下一次就可能被取代！同时也给新供应商一个机会，但是也要防备新供应商的低价只是为了抢单。这样，在多了一个供应商的前提下，又使双方都有压力，互相竞争制约。

5、提问：采购过程中，也许会遇到一些供应商请你去吃饭或喝酒，你会怎么样处理？

回答：这个就不用多说了，想做一个合格的采购，这方面是要有“免疫”功能的！老话说得好：吃人家的嘴短，拿人家的手短。你如果违规，早晚得出事！有违职业操守的事情，还是敬而远之为好，否则，采购这个圈子说大不大，说小不小，传出去，没得混了！关注微信公众号每天学点知识专栏免费领取采购资料和年终总结

6、提问：不错的薪水和有利的发展，你会选择哪一样？除了工资，什么样的福利最吸引你？

回答：当然时兼而有之最好！单选，就选有利的发展。至于说到福利，我觉得在社会保险保障的前提下，其他的无所谓。

7、提问：市场原材料价格上涨，长期合作的供应商提出涨价要求，你觉得采购应该做哪些工作？

回答：此时采购要做的就是调查市场行情，核实市场价格，作出相应合理的价格调整，但是不包括提出涨价之前已经下发的采购单，并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价格。

8、提问：你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的。

回答：这是最基本的业务操作。但主要是针对原材料的核查与调整，至于其他方面，在工序不变的情况下是无需也很难调整的。除非有超大量的采购时，可以要求供应商适当的调整价格，因为这时你接到的订单也会因为单量较大，而遭到来自客户的价格挤压，这样的情况供应商一般会理解的。

9、提问：假如公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？

回答：如果是常规物料，这种情况在运作正常的公司一般不会出现，出现了，就说明你的公司的采购程序和管理程序有问题了，因为这是在公司常规采购年度计划之列的。如果是订单来的很突然，出于维护客户的角度，可以采用国内的同种物料代替，价格尽量压低，核算一下，能做就做。

10、提问：你认为采购该如何让公司和供应商共同发展?谈谈你对采购战略的看法。

回答：形成这样的状态是双方能够长期合作的基础，没有这样的合作态度，采购本身已经不合格了！这是基本的要求。达到这样的效果，其实很简单，就是要你的供应商明白，客户不单单是你们的，也是他们的，你们的之间的利益是联系在一起的，休戚与共，唇亡齿寒！这个简单的道理，相信每个供应商都会明白并理解的，关键是作为采购人员也要能够沟通明白，懂得灌输！

你是否已有很长时间没有加薪，同时也不敢跳槽，并且每天忙得焦头烂额？处理不完的申购单?材料市场价格的飙涨？成本降价的种种困难？供应商交不出货？各类标书的竞相争夺？每天要工作到很晚，你是否感到疲累？是否觉得力不从心？如果有其中一项，你该学习了，如果不学习，悲剧还要重演多少年？六大版块课程体系帮你快速学习并掌握采购经验、技巧、提高采购实战能力的捷径。让你减少工作中的摸索，少走弯路。

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