广州进口花卉市场(广州鲜花进货渠道)

作者 | 王新悦


海关总署统计数据显示,2020年,我国种球进口总额9426.5万美元,较2019年减少1692.6万美元,下降15.2%。其中,百合种球进口数量达36178.0万粒,较2019年增加3436.7万粒,增长10.5%。虽然进口数量增加,但由于均价下降,因此进口额下降,2020年百合种球进口额为6621.0万美元,同比下降10.2%。


2020年,我国从13个国家(地区)进口种球,排名前5位的国家(地区)为荷兰新西兰智利、法国、意大利、秘鲁,占进口总额的98.7%,其中荷兰占86.6%。2020年荷兰、新西兰、智利、意大利、以色列、南非进口额下降,法国、秘鲁增加,秘鲁种球进口额的增加与近两年国内对朱顶红需求增加有关。我国种球进口依然集中在云南、广东、浙江、辽宁、上海、江苏、北京、福建、四川等9个省(区、市),其中云南占种球进口总额的43.79%。


球根花卉色彩斑斓


2020年“球市”遭遇滑铁卢


对于大部分种球贸易商而言,2020年是行情最差的一年。疫情爆发后,整个种球市场非常恐慌,无论国外出口商还是国内进口商都有较大亏损,面临巨大压力。种球属于农产品期货,以百合为例,大部分种球在2019年底就已预订,2020年上半年国内进口商都是按照合同价格采购的。疫情发生后,生产商不敢种植,导致行情一跌到底。在辽宁凌源,进口商在2019年11月就与荷兰方面制订了2020年进口计划,全年百合种球总进口数量大约在6000万粒左右。2020年初疫情爆发后,花价暴跌,花农购买意愿低迷,种球进口后销售遇阻,许多种球进口商只能赔本降价销售,往年售价每粒2.0~3.0元的种球只能卖1.0元左右,最高仅1.6~1.7元,有的只有0.5~0.6元,甚至更低。


据丽彩园艺总经理周法华介绍,2020年疫情突发之后主要担心两个方面,三四月之前担心船运停滞,后来担心疫情对经济的影响,使花卉销售受阻。6月之前,种球都是以正常价格进口却在赔本甩卖,如果持续这种状态,国内种球商将难以为继。当时,国内进口商与荷兰贸易商沟通,考虑到中国市场的承受度,荷兰贸易商在数量和价格方面做了一些让步。6~9月,国内进口商大量减少了进口数量。后来,疫情虽在中国得到有效控制,但国际形势仍较为严峻。10月以后,很多国家和地区无法发货,导致荷兰百合种球大量滞销,考虑到中国市场正在恢复且体量较大,荷兰贸易商将很多尾货低价抛售到中国市场。仅10~12月,销售到中国的百合种球数量大约比正常年份多了2500.0万粒左右。


与种球行情不同的是,由于我国疫情控制得力,2020年后期切花销售并没有受到太大影响,再加上年宵期间政府号召就地过年,花卉消费需求增加,切花价格比较理想。在凌源,春节期间百合批发价通常为10.0元/支,最高的卖到16.0元/支,种植百合切花的农户基本上都是盈利的,对于接下来的种植也很有信心。


▲荷兰种球生产基地,工人正在装盆、包装


对于另一大种球品类郁金香来说,2017~2019年国内进口总量在1.8亿粒左右波动。2020年受疫情影响,一些花海项目取消,导致郁金香需求量减少,进口量约为1.1亿粒左右。北京碧溪花卉有限公司总经理姜泳介绍说,去年3月疫情开始在荷兰爆发,对6月底开始收货的郁金香种球影响很大,销售几乎是停滞的状态。碧溪的客户种植量减少了一半左右。国内从事郁金香花展的客户都有保留订单,但是所有的订单数量都有所下降。


对于其他种类的种球,由于供应量有限,属于小众市场,供需相对稳定。近两年风信子进口量约有1000万粒左右,去年略有减少。朱顶红种球国内市场需求增加,但由于朱顶红种球生产周期长达5年,国外的产能有限,种球繁育者保持原有节奏生产,不会有较大变化,限制了种球供应量。目前国内每年从荷兰、秘鲁进口的朱顶红种球数量约有100万粒左右。彩马种球维持在120万~130万粒之间。四川攀枝花丽新园艺技术有限公司总经理严春新介绍说,由于彩马种球价格高、损耗大,生产门槛较高,国内种植彩马的数量相对稳定,进口量及价格变化不大。


▲蜡封朱顶红受国内市场青睐


2021年市场或将供不应求


由于国外种球减产、国际市场需求增加以及国内贸易商谨慎预定等原因,今年国内百合、郁金香种球进口量下降已成定局,预计降幅在30%左右。


从产地供应量来看,过去5年由于利润下降,荷兰百合种球繁育者一直在减产。尤其是去年在疫情影响下,主流种球生产商大幅减少种植面积,加上一些农户破产,使2020年繁育、2021年上市的百合种球数量进一步减少。除荷兰外,南美产百合种球数量也在持续下降。往年南美种球正常供应量在5000万~5500万粒之间,去年降至3300万粒,预计今年不到3000万粒。


与种球供应量减少相反,欧美家庭花卉消费持续增加。去年12月底欧洲开始全面封城,只开超市和花店之后,所有花卉价格都开始上涨,郁金香、风信子、百合等价格甚至涨到了前所未有的高度,而且这种增长一直持续,带动了荷兰种球价格的上涨。据姜泳介绍,郁金香种球价格至少增长了30%~40%。荷兰今年春天天气很冷,低温一直持续到5月底,6~7月的温度也比往年低很多,导致一些郁金香品种的种球减产20%~30%。截至9月,中国郁金香种球进口量大幅减少,预计降幅约在三分之一左右。


由于欧美花价持续走高,鲜花生产商获得较大利润,种球需求量大大增加。一些欧洲种植户在今年2~3月就开始向荷兰贸易商采购种球,甚至下了巨额订单,导致郁金香、风信子、洋水仙等种球今年最初的报价就不便宜,而且一路上涨。国内进口商由于去年亏损严重,不敢贸然采购今年的种球。虽然从去年8月到今年3月,百合种球价格较为便宜,但进口商大多持谨慎态度,普遍进货不足。随着全球市场好转,进口商开始大量采购百合种球时,价格也开始上涨,错过了最佳采购时机,这进一步导致了今年种球进口量的降低。


▲丽彩园艺的百合种球在花海中应用


进口量减少使国内种球市场相对供不应求。与去年种球滞销、价格严重跳水不同的是,今年1月至9月种球销售情况良好,各个公司从荷兰引进的种球基本上在5~6月已预订完毕。北京山谷园艺有限公司引进销售百合、郁金香、风信子、洋水仙、花葱、葡萄风信子、芍药等种球,百合占60%以上。据总经理倪风雷介绍,海运受疫情影响比较严重,到港时间往往比正常时间晚两个星期左右,而且集装箱非常紧张,至少需要提前1个月预订,否则就会面临“一箱难求”的困境。


昆明福拉瑞花卉有限公司总经理孙放介绍说,由于欧美花价较高,当地生产者开始大量抢购百合种球。从荷兰贸易商反馈的数据来看,国内进口商预订的明年上市的百合种球数量很可能比今年还少。福拉瑞公司除销售一部分常规品种外,多年来持续引进和推广百合、郁金香、鸢尾等新品种、特殊品种。由于这些品种的市场数量有限,农户种植利润得到了保障,因此在有订单支持的情况下就可提前采购,这也是福拉瑞公司近两年种球进口量变化不大的原因之一。


在很多种球贸易商看来,今明两年百合切花市场看好。周法华介绍说,种球供应量减少,疫情控制得力,经营环境也在变好,花农有机会卖出好价格。大部分花农去年就有盈利,今年种植积极性也不错,尤其是昆明农户,大量采购种球。在今年南美种球产量同样减少的情况下,预计明年2~5月的花价也不会差。对于种球进口商而言,2022年可能会再次遇到挑战。由于种球市场供不应求,荷兰供应商大概率会提高价格,国内进口商的采购成本增加,将面临更大的风险。倪风雷认为,中国政府有能力控制住疫情,现在已不太担心疫情的影响。不过疫情防控的常态化的确对种球销售产生了一定影响,主要体现在花卉销售渠道与以前产生了很大变化。种球公司要想更好地生存下来,必须要适应新的环境。


▲朱顶红生产基地

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