线上产品主要是以消费品为主，挤垮的也主要是以销售消费品为主的实体店。电商面对的是全球市场，成本低，效率高，销售量可以是线下的几十上百倍，甚至更多。这种销售效率，对实体店来说，完全就是一种降维打击。试问实体店如果不转变方式，怎么可能战胜电商？
这些倒闭的实体店的店主，有的转行做了餐饮，有的去跑腿送外卖，也有的进了工厂打工，还有的暂时赋闲在家。市场就那么大，消费品行业的人进入了其他行业，造成了更多的内卷，结果就是大家都赚不到钱了。
随着电商的崛起，传统的中间商模式逐渐被淘汰下来，说实话，我是不赞成现在这个时候开实体店做中间商的。纯粹意义上的中间商，应该逐步向生产商和服务商转变。但是，不管是生产商还是服务商，进货也是避免不了的。
进货的目的，是为了销售。进货的好坏，直接影响到实体店的利润能不能按期实现。所以，进货也是一门学问，值得商家好好地学习，总结。
进货需要注意的问题有：销售预期，货物规格，质量问题，货物价格，时间成本，批量成本，机会成本，仓储成本，销售成本，资金成本等。
1. 销售预期。上游供货商家，不管是厂家还是批发商，一般是不会因为你卖不出去货了，就给你做退货保证，顶多因为质量问题会给你换货或退货。所以，销售量的预测自己就一定要掌握准确。比如，淡季和旺季，节假日等时间点，进货的数量也会不同。如果是新手，宁可小批量多次进货，也千万不要为了贪小便宜，一次进回来许多货。
2. 货物规格。同一批货，规格不同，销量也会不同。进货时要注意，规格要全，但一定要有所侧重。最好提前了解一下，本区域消费者人群对不同规格的需求比例，做到心中有数。
3. 质量问题。实体店不同于电商，服务区域小，只能以回头客为主，进货时一定要注意质量，千万不要贪图便宜，进一些质量不好的产品。一旦发生质量事故，可能就会砸了自己的牌子，彻底失去消费者的信任了。哪怕贵一点，少赚一点，但一定要好用，耐用。
4. 货物价格。一般来说，不管是工厂还是批发商，都希望客户一次性多拿一些货，也愿意薄利多销。所以，在确保不造成积压的情况下，尽量一次性多进一些货。这样的话，进货价格就可以便宜一点。另外，如果市场上还有同类产品，一定要货比多家，多了解行情，找一家可靠的供货商。进货时，每低一分钱，都是纯利润。但上游供货商一般来说利润不会太高，在3至5个点左右，谈判时要注意方式，不要让对方认为你是胡搅蛮缠。
5. 时间成本。进货时要考虑到时间成本，尽量不要在开业时间去进货。多做成一笔生意，说不定比你在进货价格上拼命压价都赚得多。一定要根据平时的生意情况，调配好时间，分清主次。也不要一味地小批量多次进货，要考虑多次进货浪费的时间成本，综合管理时间的运用。
6.批量成本。一般来说，一次性进货批量越大，你在谈判时的话语权也就越大，进货价格，售后服务等方面的权利也能争取得越多。但任何事都是相对的，要根据自身的资金实力，销售能力等因素综合考虑，不要盲目大量进货。否则，会大大增加货物积压的风险，让自己陷于危险的境地。市场上永远是现金为王。
7. 机会成本。运气也是能否赚钱的一个重要因素。有时候，一个赚钱的机会摆在了自己的面前，如果你没有准备，也只能眼睁睁地看着它溜走。所以，进货的时候，一定要留有余地，随时做好准备，防止机会来临自己却无力把握了。
8. 仓储成本。仓储成本包括仓库租金，管理费用，设备折旧，货架费用，水电费用，货损费用等。进货时，一定要考虑到这方面的成本，做到既能保障供应，又要低成本运行。
9. 销售成本。销售推广也是有成本的，进货时也要考虑到这个方面。一个新产品，一般来说都会有一个市场成长期，成熟期，衰退期。不同时期的推广成本也不相同。成长期的推广成本要相对高一些，进货就不能多，防止市场不认可产品，造成积压甚至亏本。
10. 资金成本。市场永远是缺钱的，资金的获取或出借，都会产生支出或收益。进货时也要考虑到资金成本，核算一下，批量进货带来的收益，有没有资金在手带来的收益大。
以上不同的因素，在不同时期，侧重点也不同。进货时一定要综合各种因素，统筹考虑，才可能产生最大的效益。
进货时，也要维护好上游供应商的关系，在争取合理利益的同时，做到互惠互利，合作共赢。
总之，进货也是一门学问，需要实体店老板们不断学习，不断钻研才行。
现在，商品信息极度发达，通过线上进货也是一个趋势。但是，决不能放弃线下的沟通。线下和供应商良好的沟通，更能显示你的诚意，也会得到上游供应商的全力支持。万一有什么赚钱的机会，供应商的一个信息，说不定就是你翻身发财的机遇。
下一篇文章，是：打败电商系列之十六：实体店的接单和销售。
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