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相较于消耗品的日用百货，生活所需的吃穿住行的实体店来说，致力于精神铸造与提升的实体书店，处境更加艰难。

个人想要建立一个实体书店，不仅难办，也难盈利。

一、实体书店的现状，摸不到的竞争对手

随着国家的日趋成熟，国家建设的书城可谓是为喜爱读书的人建立了一处精神容身之所。书城相较于个体实体书店，书籍更加丰富、详尽，读者能够阅读活动的空间也更大。

而相较而言，实体书店更接近市场，书籍更新要更加快速，才能有一项优势。

除了国家为民生建设的书城外，线上书店、电子图书的发展，才是冲击实体书店最直接的竞争对手。

虽然电子图书市场依然相对混乱、线上书店盗版也在横行，但是，相对于仅仅服务于社区周边的实体书店来说，电商书店、电子图书市场，显然已经成为大部分人的阅读习惯。

不仅如此，电子图书的低廉的阅读成本，也让承担各方压力的实体书店难以比拟的。

那么，这样唱衰实体书店，又加之疫情冲击，各地不断有大量书店倒闭，是否以后个体书店已无出路，终将走向闭店的解决？

当然并非如此。

二、实体书店的自救，书店+N模式

目前从各地实体书店反馈情况来看，除了区域的政策扶持，“书店+N”模式已成为实体书店转型探索的普遍路径。

“实体书店+电商”拓展销售渠道，开通书店自有网店，与出版社合作，在社交平台上推荐新书，线上线上融合发展，增加内生动力。

“实体书店+学会、培训”聚焦人气，定位功能性学习场所，通过举办签售会、读书会等活动聚集人气，在经营时间外安排亲子阅读、专题讲座、、读书沙龙、艺术培训课程等，打造学习型场所，增大影响力。

“实体书店+休闲、社区”营造舒适读书氛围，增加咖啡、水吧饮品、甜点、文创区域等方式，打造休闲型书吧模式，营造优雅舒适的阅读环境体验，满足读者升级的阅读需求，不主卖书，打造阅读点，倾斜销售，平衡收支。

“实体书店+文化产业”以书店为核心的商业综合体，打造文化产业，构建商旅文跨界融合，见证城市文化变迁与发展历程。

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三、“岌岌可危”的实体书店的自救指南

实体书店经营困难，除了根本上经营位置成本高，定位是一个重要方面，要多次对周边再实地走访调查分析，书店附近市场属类。以目前市场而言，学术性强的书籍走俏很难。超市里面，美容、饮食、休闲等生活类的书往往很受青睐，而打工人员聚集区，各类杂志、武侠、言情类书籍确实热门，靠近小、中、大学校附近，工具性书籍是热门首选。

书籍的进货质量，也决定了书店信誉能否有保障，同时，是否能获得市场认可，及上游供货优质资源的可能。

与社区超市类似，书店的盈利大部分也在进销差价中获取，出版社、图书批发市场、个人工作室等是常见的进货渠道。出版社对民营书店供货比较慎重；个人工作室可选品种较少，货源不稳定；图书批发市场属二级批发折扣空间低。B2B端也有相应的进货渠道，保证书籍质量的情况下，在线联络洽淡也不失为一种方法。

往往情况下，进货的折扣与订购的书籍数量、种类和付款方式有着很大的不同，个体如果不具备大量订购的情况下，保证质量的前提下，可以就近的异地同行合作，拿下更大的折扣的机会更大。

值得一说的是，个体实体书店想要盈利，不能贪便宜，一定要有足够的市场洞察力，根据市场行情与实际需求进货，折扣进货还是其次。也要定期计算营收，分类计算各类商品的营销情况，在下一阶段抓紧调整。

理论是基础，实践出经验，突围的勇气与谨慎才是书店的破局之路。

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