首先，小编给大家讲一个实例。

我们作为SaaS软件公司，在给很多大中型企业开发采购管理、供应链管理系统的时候，会问甲方爸爸的需求。这时候，甲方爸爸们的需求，大多都会集中到这些点：一定要把控好采购执行流程，让采购员只能拿到应得的好处，多了的回扣拿不了，还有就是，他们带不走供应商。

“只能拿到应得的好处”，不得不说，这样讲的甲方爸爸还是多少有点人性化的，哈哈。

回扣率

当然，话说回来，采购拿回扣，大家也都讳莫如深，里面的规矩和行道，其实很专业，很讲究的。不同的商品，它的回扣率也是不同的。比如，大宗标准化的原燃料，最多就到3%，因为这类的市场采购价格非常透明，因为数量大宗，总的金额自然也是巨大的，如果硬要提高回扣率，会直接影响到产品的利润率，这事儿就很大了。但是，比如项目开发、风险投资等等这些的回扣率就很高了，多达30%，因为不透明，也没有统一的标准可以参照，所以拿回扣的金额就很可观了，当然啦，肯定是项目组的人一起拿这个钱。

其实，采购拿没拿回扣，大概拿了多少，上面的领导是很清楚的。但是，多数领导都不会直接去管，去干涉，只要没有突破他的原则和底线，原因嘛，有两点：一，里面也会涉及到领导们的利益；二，管控采购人员拿回扣这件事的本身，也是需要成本的，人员，流程，工作量，标准等等，都会涉及到时间、人员、钱等成本、所以，一般情况，都会选择放一放。

原则底线很重要

资历高的采购本身具有优势，新采购不懂行规，莽撞地踏破底线，这样的例子很多，会给公司带来更大的损失。

举个真实的案例。有一家大国企设立了一个仓库在上海，把钢材等重金属存放在这个仓库，小王是仓库管理员。我们都能想象到，国企会涉及到很多个部门，层级，内部管控看似严密，其实会有很多的疏漏。小王在仓库工作的前两三年，兢兢业业，认认真真，基本没有动过歪脑筋，更没有什么出格的举动。

转眼到小王男大当婚的时候了，丈母娘要求的车、房和彩礼，是小王家里负担不了的，所以，很自然的，他就会把目光投向仓库的钢材上面。公司内部管控的疏漏在于：一年定期盘点仓库库存；仓库的账目信息和实物保管都在小王自己手里，也就是说，出入库，数量登记都由他说的算。因此，他心底盘算：等年底盘库过后，年初运出钢材到码头卖掉，钢材应用范围那么广，在市场上是紧俏物资，市场价格也很透明，如果他低于市场价几个点，便宜一点卖掉，很快能脱手拿到钱。再把拿到的钱，投入股市（想着博一把大的，拿到的收益高），比如卖掉3000万钢材，投入股市，投资的利益差不多500-1000万，结婚用够够的了。另外，把本金再用来买钢材，填补到仓库，这样一来，中间这个过程，除了自己，谁也不知道，因为一年只盘点一次库存量。

可这一年是2008年，全球金融风暴，股市更是绿的一塌糊涂，3000万投进去，只剩800万出来，本金折了一大半，他没办法买钢材回去填补亏空的库存。这个时候，怎么办，借是借不来这么多钱的，短时间挣这2200万更不可能，至于说跑路，那个时候，也不怎么发达，小王本来也挺老实的，也没那个能力跑得了。最后，小王倒干脆把婚结了，剩下的就等东窗事发，公司起诉，法庭判决了。

看到这里了，小编想问问大家，如果你是小王，你怎么做？

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