随着疫情对实体经济的冲击成为常态，京东、天猫、唯品会等线上头部平台在用户资源方面的优势也进一步扩大。无论是主打自营模式的京东，还是深耕特卖模式的唯品会，都在其相应的模式下迅猛发展，商场如战场，商品就是弹药，没有高质量的弹药就没有底气战斗，自此，一个很多人都不熟悉的职业——买手进入了大众视野。
电商兴盛后，他们往返于世界各地，关注最新的流行信息，手中掌握着大批量订单，与供应商联系，组织商品进入市场，能满足各个阶层的人的不同需求。
很多人对这个职业有着美好的幻想与憧憬，如同当年对时尚编辑一样，穿着靓丽，飞来飞去出席各种时尚活动，看看秀，挑挑当季新品。实际上，他们的真实生活和光鲜完全不沾边。
拿唯品会而言，唯品会上有超过2000名专业买手，他们要在海量的商品世界里挑取好物，以满足顾客的喜好，对其时尚的敏锐鉴别力、优秀的谈判力以及体力，都是巨大的考验。
体力脑力双管齐下
提到唯品会，很多人马上就能联想到品牌特卖、超值正品、免费退换等。以特卖电商起家、已经成立13年的唯品会，在不断寻找用户增长渠道时，背后这支优秀的专业买手团队发挥着不可替代的作用。
买手们的采购方式比普通顾客复杂得多，并不是随心所欲地买买买。
拿服装来说，他们一律不会买，只需试穿、成套拍照，次日加工调研所得信息，结合唯品会内部的数据和同一商品在其他平台的销售数据分析，精选出有引进价值的商品。
一位名叫Hillary的买手透露，他们大部分时间奔忙于世界各地，跑展会、联系品牌方、走市场、看仓库，“经常一天观展走下来都要20多公里，一个展会走完至少是一个全马。”
据了解，一个唯品会的买手，一年要参加大小展会30多个，还不包括各地的时装周，其工作量之繁重，可见一斑。
不仅如此，买手们要面对的是数万个品牌。想要拿到最低价格，就要一一去谈。时间长了，也让买手练就了敏锐的时尚嗅觉和对消费趋势的准确把握。
去年年中，疫情还未严重，国际市场货源也很丰富，当时买手们就预测到年底国际品牌商品可能会出现严重缺货情况并提前大量囤货。随后，由于疫情及国际物流受限，很多平台果然陷入了无货可卖的困境，而唯品会的正品低价货源依旧充足。
将低价正品模式延续
很多深度用户会发现，唯品会在售的很多国际品牌好货，甚至比免税店价格还便宜。原因便是，他们有一只主打好货好价的专业的买手团队。
品牌授权是唯品会保障100%正品的首道阵线，相比“有货就做”，唯品会坚持要求商品必须得到品牌方或一级代理商的直接授权才能上架、
这在一定程度上减慢了品牌和货品入驻的速度，也被供应商吐槽“过于严格”，但唯品会坚信只有如此才能带来100%的正品保障。
另一方面，长期以来，零售品牌面临的两个核心难题，库存和流量。
唯品会常年以“特卖”“低价”打用户心智，通过买手团队促成的品牌官方的直接授权合作，去掉了中间商环节，供应链缩短，采购规模扩大，大大降低了采购成本。
从这点来看，电商平台的竞争，从某个角度上讲，也是买手之间的竞争，更具体的说，是买手的选品眼光与商业谈判力的竞争。所以说，你看到的光鲜亮丽的背后都有不为人知的心酸，成年人世界最好的生活之道，就是看过了残忍的生活却还会拥抱她，并永不放弃地前行。
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