卖衣服想赚钱，需要你站在更高的段位向下，这样才有可能游刃有余，而不是说，啥能力都没有，光着手就过来捞钱了。
如果说放在以前，没点能力进来碰碰运气，这没问题，毕竟当时市场混乱，可是当时需求是旺盛的。
而现在呢？
需求已被商家们刺激的差不多了，不然也不会出现当下大家都在低价竞争，回到最原始的竞争阶段，这才会出现这种情况。
而如果说，大家都在拼设计款式竞争时，那说明消费者的购买需求和采购方向发生了改变，那时就不能再用野路子赚钱了。
当然，对于那些想捞偏门的商家来说，啥时候都有机会，因为服装行业鱼目混珠，什么样的人都有，自然也就会有人不在乎规则，只想坐收渔利。
现在服装生意切开一半来说，还是消费者的需求端在不断减弱，因为消费者现在挣钱也没以前容易，让整个大环境使得大家都在节俭开支，所对应的就是衣服价格低，就是受此限制。
而另外一半呢？还是有商家在不断的研发新款，看看那些靠此生存的服装商家们，基本上都还过的不错，一方面是他们有能力，有资源，有营销方法，另一方面就是他们的衣服风格始终保持一致性，本身就有老客户。
还是那句话，做服装生意只有回头客多了才好干，因为她与你所卖的衣服是一条平行线，两者缺一不可才能达到平衡。
这也就是说，你设计的衣服，顾客喜欢，顾客就常来你这里购买，然后你就知道顾客喜欢什么，紧接着你又设计出来她们喜欢的，这样顾客就又回来购买你的衣服，形成良性循环。
没有老客户的服装生意，想要赚钱，只能靠不断的拉新客户来买，新客户买了又不回头，那么，对于商家来说，就不能有出色的款式风格来做支撑，到最后，只能是以低价开路，不断的吸引新的消费者购买，如果你量大还好，量小持续不了多长时间，服装生意就没办法干了。
作为服装商家，精力如果不放在老客户身上，老是在想办法去找新客户，总是会有精疲力尽的时候，做起来不仅累，而且还赚不到什么钱。
有老客户的服装商家，只有刚开始那段时间比较难，因为你在设计衣服的时候，能不能设计的对胃口，是需要一小段时间与消费者磨合，才能找到平衡点。
等过了这个平衡点之后，消费者和商家之间这条鸿沟就填满了，没有任何阻碍，那么双方刚好匹配到一起，大家各取所需，这也是形成良性循环的一个底层逻辑。
前期对于设计衣服来说可能会有点难，但是对于商家来说，想做一件事儿，自己没有能力可以招聘有能力的员工，看似前期花的这些钱比较多，但是在后期的回报上来说，还是很值得的。
因为创业这种事，他是干的一件无中生有开疆拓土的事，没有强硬的手段，没有破局的人才，很难在竞争激烈的服装行业里杀出一条血路，虽然很残酷，但是你想在这个行业有所成就，根本绕不过去。
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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。
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