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淘宝运营知识:直通车运营技巧
发布日期 / 2019-6-10 14:35:18

大家都知道,直通车的操作主要是通过关键词的优化引流的。它可以对人群和时间进行比较精确的定位,我们做直通车推广,最终目的还是能够带动流量,促成交易。

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搜索引擎带动流量的提升最重要的是宝贝在个性化关键词下的产出,之所以直通车能带动搜索的提升就是直通车的关键词查出和自然搜索的产出的权重是一样的,那么直通车的提升核心就是提高投产提升UV价值。


现在店铺想要更多的流量,商家都是通过开车来引精准流量,直通车的竞争更是愈加激烈,对于在操作店铺还在迷茫的商家,该怎么脱颖而出直通车最重要的突破就是转化这块,开车时只要降低ppc,减少花费的同时提高转化,这样才能合理的形成更多成交,从而提升店铺整体的roi,ROI=销售额/花费=转化率*客单价/PPC,从这个公式中,我们看就可以直观的看到影响ROI 的是转化率,客单价及PPC,所以想着提高roi,我们就从这几个数据入手。


宝贝的基础数据优化提升ROI


1.以行业均值为目标通过营销卖点等提升宝贝的转化率,最好高于行业转化1.5倍,提升转化以营销利益点比如优惠券、满减、产品卖点等,同时为了保障转化的数据表现产品的人群和价格的定位要精准,产品视觉风格尽量统一符合需求人群的风格。


2.通过直通车数据调控和稳定增长逐渐积累直通车权重提升关键词质量分降低直通车PPC从而提升投产数据,快速降低PPC、提升关键词的质量分是关键,从选词到点击转化以及关键词和属性标题等的匹配性上就要做优化,前期计划着重做数据优化不要开过多的关键词,提前养分, 尤其是季节性强的宝贝,像春款的衣服,就要提前做基础,为爆款做准备,保持直通车数据的优化和稳定性,当数据保持稳定优于行业的均值的时候,直通车随着搜索的变化适度的增长,放大数据表现,这样对于PPC 的下降有很大帮助。


3.以营销引导产品关联搭配等方式带动产品动销和多件购买率提升店铺客单价,我们都知道产品的价格是相对固定的,后期一般就没有什么改变的通过关联销售的方式来提升流量价值包括搭配详情页神笔推荐等等,可以给买家更多选择,提高买家的访问深度最重要的是提高客单价提升流量价值提升宝贝的竞争力和权重,营销活动提高客单价比如满减或者是第二件半价等都是可以提升客单价不同类目的产品根据自身产品的优势和客户群的需求来设置,买家占了便宜能加大购买欲。所以这时营销活动就会刺激买家带来转化,当然活动的设置也是有技巧的。如果门槛太高了对买家也没有什么吸引力,


直通车精细化运营提升ROI


1.优化直通车周期性精准关键词筛选关键词提升投产关键。词投产低的,进行调整可以下调出价也可以开精准调控,投产数据高的提高出价卡位提前,投产数据上下浮动的,维持现状投产数据低于很多的,进行降价只花钱没有投产的,直接删除。


2.提升直通车目标人群的精准性匹配性提升ROI,精选人群把我们的目标人群以及数据表现好的人群测试出来,测的数据主要是年龄,性别,消费能力等,测试数据的时候单项人群分开测试,第一保持数据的精准性,第二点是保持我们所圈定的人群有一定的人群基数对于目标精准人群进行重点投放


3.通过直通车地域数据分析选择精准地域进行投放,直通车的计划报表里有详细的数据根据周期数据进行调整,但是这里只能到省级细分到市级市的地域细分可以参考生意参谋里的市场行情专业版里进行分析市场表现,来给与我们地域设置的参考。


4.时间溢价折扣调整把预算花费在转化最高的时间,时间表现我们可以在生意参谋里的流量分析的流量看板里分析出不同时间段的转化表现


5.保持直通车数据表现的稳定性和增长率,在直通车数据稳定保持稳定上升的情况下,宝贝的权重更容易积累。


很多商家并不是很擅长直通车的关键词优化,其实对于电商运营来说,这无疑成为了一个店铺运营的短板。如果放任其不管,对于店铺来说,确实是一个重大损失。


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