电商运营活动(四)

12、抽奖

奖品包括实物和虚拟物品,企业设置为特等奖、一般奖品、参与奖品等。优点:覆盖面广,可以吸引更多新客户尝试购买,老客户重复购买,促进消费。缺点:互动活动小,工作量大,最终效果可能不太明显。奖项的选择不只是一个噱头,还应控制成本,奖品的数量和数量取决于费用。噱头奖可从目前流行的产品中挑选(如华为P30),并可设置参与奖以促进二次消费(如优惠券、代金券等);其次,抽奖结果要公平,定期通知参与者进度和结果。

13、 积分和会员

建立会员制度和积分制度,包括专属会员折扣、积分兑换等,实现积分的收入与消费的平衡。优势:提升品牌忠诚度,提升产品竞争力,不断提高回头率。缺点:对新客户的吸引力较差,需要长期的运营和维护。明确积分制度与价格制度,会员折扣是否可以与每日折扣叠加使用;如何才能使会员更有动力消费积分,要加大积分消费渠道,充分调动会员积极性。

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14、团购

设置单人或多人组、人数、阶梯价格、时间等参数,单人优惠有限,多人优惠以人数为准。拼团在给商场带来销售的同时也更好地实现了互动沟通的效果。优点:能激发消费者的消费热情,以较低的价格进行消费,自发快速传播,在短时间内积累大量精准用户。同时,降低商家在促销和引流环节的成本,更有利于降低产品的价格,节约消费者的购买成本和时间成本,对于商家和消费者来说,是双赢的结果。劣势:利润下降,一味追求低价容易造成质量问题,影响消费者的购物体验。选择产品要注重实用性,重复购买率高,此时更考验供应链的支撑能力,物美价廉的产品自带传播效果。

15、预售

提前预付定金,活动时付清余款。相当于先预定货物再统一发货。优点:可以减轻大型促销带来的压力,商家可以根据订单提前备货,活动结束后快速发货;拉长销售战线,增加商品曝光率,拉动销售。缺点:消费者需要等待很长时间,如果产品没有达到预期,很容易得到不好的评价。预售价格应低于促销期间的价格,或定金膨胀,通过打折吸引更多的人加入。

16、跨界/联合

不同品牌之间进行联合推广产品和服务,共享效益,分担成本,全面扩大活动影响力。优势:可选择目标人群形成互补产品,降低推广成本。缺点:协调速度慢,产品优势无法集中显示。找一个商业伙伴合作,形成强大的互补,如买东西送电影票,充话费送手机等。



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