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如何运用花式彩虹屁来写电商文案?
发布日期 / 2019-5-11 14:38:8

最近,你肯定听说过“夸夸群”。这是个“一切皆可夸”的花式吹彩虹屁的群,只要群里发出想要被夸的需求:


“和‘渣男’分手了,求夸”

“没赶上高铁,改签票也没了,求夸”


花式夸人即刻表演,还不带重复的!

-“今天起晚了”

-“那说明你上升空间很大,前途无量”

-“说明你睡眠充足,身体健康”

微信图片_20190511143913.jpg

豆瓣互夸小组中发帖截图


这不就是粉丝们对偶像的“彩虹屁”吗?

彩虹屁 解释:起源用于饭圈,指粉丝花式吹捧自己的偶像。作为网络流行语,也指不考虑实际情况,不带重样的夸赞方式。

站在我们企业的角度来说,产品想要广而告之,其实也就是把自己的产品优势说给用户,夸奖是必需的,但又不能显得浮夸、虚假。这时我们就需要掌握一些夸(骗)奖(人)技巧了。


今天,我们也顺便给大家一些“彩虹屁”文案套路!get一些突出产品优势的产品文案套路。


01. 简单粗暴列举功效,实用至上


一开口说话就把人臭晕?求求你快用它!


泰国食用级“口腔灭火器”,快速止疼,2次即可愈合~


简直是脸部吸尘器!1分钟,毛孔干干净净,草莓鼻没了黄皮还有救吗?


这款平价好用的国货精华,连我的祖传黄气都去掉了。


其实这种类型的文案我认为是最有效的,因为它能非常准确地吸引到特定的用户群。


例如常年被鼻炎、黑头、口臭等问题困扰的人看到能治疗这些小毛病的产品,下意识地会想点开看看(因为跟自己密切相关),不管是不是真的有用,至少第一步点击的转化率会是非常高的。


02.用数字说话,憋整那些虚的


有些人,对文字一点都不感兴趣,不论你吹到天,再怎么说产品优秀,消费者心里是没有概念的。


这时候就要用用事实说话,用数据说话。尽可能用具体的数据去论证你想要表达的观点。可以让文案显得更精心,让夸奖显得真实动人。


100克,连喝杯水都可以测量到的精准度

——小米体重计

微信图片_20190511144119.jpg

小米体重计用「100克」这样的数据,直接将产品精准智能的优势体现出来。而「一杯水」这样的数据,更是帮助用户直观地感受重量的变化,让这「100克」变得可视化。


10斤里精挑出2两的瓜子,嗑到停不下来

15分钟拯救细纹黑眼圈,这款眼膜我还能回购100次。

不用插电的发热毯,30s升温5℃,一条胜过两张厚棉被!

180斤胖子压都不坏的行李箱,轻到1根手指就能提起来?!

日本销量第一的果汁软糖,比真水果还好吃


那么,到底哪些地方适合用数字表达呢?

主要的方向有:

历史年份(如:300年历史的日本砂锅)

金钱(如:不到60元/百元以内)

挖掘产品数据(热卖83年、杯子连起来可绕地球2圈、38道手工工序)

年龄(90后、年轻人)

时间(30s升温5℃)......


数字对转化率提升的效果有多强呢,有人说:数字金句能帮助你在3秒内促使读者买货。所以,善用数字对撰写商品文案是十分重要的。


03. 碰瓷大牌,与它相类比


好吃到丧心病狂的零食大公开,曲奇届的「爱马仕」+最难抗拒的宵夜top1;


比肩大牌的平价洁面,空瓶一支后我换掉了家里的La Mer;


用过无数款还找不到满意的洗发水?试试“洗发界小棕瓶”,让你告别颜值魔咒;


Luna平替才60元不到,2分钟震出毛孔垃圾!;


洗衣液里的“祖马龙”!24小时全天留香,30秒强力去污,99%的主妇都爱它!


和蹭名人套路相似,大牌积累了很多年、耗费了很多物力财力才在用户心中打造出专属的品牌形象,类比大牌相当于不费吹灰之力将大牌在同类产品中的地位移植到你所推荐的商品上,或者一秒让用户读懂你推荐的商品的特性。

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比如我们常看到的“**平替”,大牌的平价替代款,在一定程 度上满足了那些对生活品质有追求却苦于钱包不鼓的消费者。


同等的功效,同款色号,只花不到大牌的1/3甚至更少的价格就能轻易得到,对大家还是很有吸引力的。


再好的彩虹屁,还得抓住用户心理


如何写出有吸引力的文案,归根结底还是要研究用户的心理——用户会被什么样的内容所打动?


是用利益、用情感还是用独特的创意来激发用户的消费意识?

只有敏锐洞察到用户的真实需求,切中用户的痛点,才能更好地推广你的商品。


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