您好,欢迎来到发货联盟!
客服中心
合作咨询:400-6655-706
申请支付:400-6655-706
代发货提现公告
  • 1lyxhe***成功提现 3243
  • 2yyptx***成功提现 3278
  • 3pengy***成功提现 519
  • 4qq921***成功提现 1132
  • 5xinqi***成功提现 3047
  • 6liuza***成功提现 619
  • 7xgcui***成功提现 2803
  • 8xuxu1***成功提现 1729
  • 9jfbaa***成功提现 1110
最新资讯
当前位置: 首页> 最新资讯 >详细内容
电商负责人要具备哪些技术和能力
发布日期 / 2019-5-1 16:24:30

一、定位

产品定位:对谁而言(人群画像、性别、年龄、地区、生活空间);我是什么(产品类目、品类);给你什么(产品的特点、魅力属性、差异化)。

市场定位:对谁而言(根据人群最高利益来区隔形成图层);我是什么(具体的用途好处、集中优势兵力);给你什么(用户购买后做什么)。

传播定位:对谁而言(人群心理、行为的洞察、比如中产阶级神话);我是什么(产品拟人化的意义);给你什么(满足用户什么样的情感利益)。

二、运营思路

店铺基础优化:公域&私域优化、搜索优化、店内导购效率优化、店内渠道效率优化、爆款打造SOP;

运营的专业主义:定位逻辑、品类赛道、营销节奏;

数据化思考模型:商品、运营、用户、营销、风控、财务等指标;运营数据监控模型(时间,指标维度);行业、竞争、消费者行为数据收集处理分析报告;来源:CBNA、QM研究院、IT桔子上市公司财报、生意参谋专业版、公司BI系统;

年度规划思路:复查最近3年的运营数据;设立目标:可完成、可量化、可追踪;部门策略&行事历;执行策略&预算费比;目标拆分&数据监控;执行工具:PDCA、SWOT、波士顿矩阵、鱼骨图、甘特图、SHZW;团队激励&知识管理。

三、运营管理者的核心竞争力

品类趋势分析:制定差异化品类布局策略;

市场容量分析:SWOT分析市场分析策略;

货品结构布局:通过货品结构的优化来驱动业绩增长,而非通过流量增长;连带率、售罄率、客单价、商品评价反馈、竞品爆款;

人群画像分层解析:制定会员营销策略;推广渠道布局;

营销节奏掌控:品牌线、会员全年计划、品牌线业绩;平台线、天猫超品日、聚划算、淘抢购等活动节奏跟进;

财务预算:店铺推广预算,月度,季度目标的毛利达标率;

团队管理:团队目标制定,绩效考核,团队考核。

上一篇:代发货平台介绍(五)
下一篇:淘宝运营的七个误区
帮助中心

最新资讯

  • 首页

  • 版权所有 发货联盟 © 2010-2012 www.fahuolianmeng.com All Rights Reserved
    7*24小时服务热线:400-6655-706 官方QQ: 800060120
    ICP备11091223号-1
    关闭