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电商运营要注意哪些数据
发布日期 / 2019-4-22 10:23:51

传统的电商都会紧紧盯着购买率、费用率和ROI等七个数据,也有一些老板只观察用户注册数、订单数等表面的数据,没有掌握电商运营的本质是什么?

1、转化率

网站的用户数量、订单数量等这些都是表面的东西,现在应该很少有人看网站流量、排名之类的数据。一般的网站转化率为千分之三,好一些的或知名度高的转化率可以达到1%甚至更多。别看转化率这个数字简单,却是电子商务的核心,电子商务所有人都在为这个数字而努力。提高转化率是证明电子商务网站的一个衡量指标,提高转化率是非常难的,而且会遇到瓶颈,能提高一点就已经非常好了。

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2、客单价

几年前,淘宝订单均额是80元,现在估计到两三百了。换句话说,淘宝是靠几十上百的产品价格来达成每年千亿的网站成交金额,这也可以说明电子商务的现状和发展前景了。能把订单均额做大,也是一个网站的实力表现。很多网站虽然流量很大,但订单的均额只有几十块钱,发展空间很有限。

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3、复购率

复购价是B2C网站的硬性指标,就是一年内网站回购的比例,一般平均指标是五五分。就算你的网站产品不多,订单少,销售额也少,但转化率和复购率高的话,加大推广力度,就能赚到钱,不然只能亏到倒闭了。

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4、活跃的用户数量

有一些老板只关注网站的注册人数,要知道,注册的人里面,也是有很多死粉或者是作假、刷单来的。所以我们要关注的是活跃用户的数量。一个网站若有一万以上的活跃用户的话,销售额就很大了。

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以上就是今天要分享的内容了,希望电商注意哦!


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